PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

de vigtigste danske eksportmarkeder kapitel
Det betyder dog ikke, at salgsarbejdet udelukkende bør foregå fra
Danmark. En svensk samarbejdspartner vil kunne bidrage til en succesfuld
deltagelse i offentlige udbud. Der er flere grunde til dette.
For det første kan der fortsat være lokale præferencer i forbindelse
med afgørelse af udbud. Det behøver ikke at være for at diskriminere
til fordel for de lokale. Det kan også være fordi man ønsker at
føre en forsigtig politik og bruge leverandører, som man kan stole
på. En anden god grund til at have en lokal, svensk kontakt er, at
denne kontakt i højere grad, end det kan lade sig gøre fra Danmark,
kan følge markedet og give besked om mulige interessante udbud i
god tid, og samtidig sørge for at præsentere den danske virksomhed
på relevante steder i de svenske offentlige myndigheder.
Mens den offentlige sektor i Sverige tidligere var ret lukket for
udenlandske leverandører, er der gennem de senere år sket markante
ændringer. Forretningsmæssig drift i den offentlige sektor er
kommet i højsædet, og Sverige har valgt at gennemføre regler, der
på mange måder svarer til EUs udbudsregler for alle typer af
offentlige udbud – uanset om de ligger over eller under grænseværdierne.
Implementeringen af EU-reglerne og problemerne med
at finansiere den offentlige sektors aktiviteter gennem de senere år
har medført, at der sættes meget mere fokus på at få mest muligt
for skattepengene end tidligere. Derfor fraviges lokalpolitiske hensyn
også i stigende grad til fordel for at få leverandører, der kan
levere den bedste kvalitet til den laveste pris, uanset hvor leverandørerne
kommer fra.
En stigende professionalisme i den offentlige indkøbspolitik er en
af grundene til, at udenlandske leverandører nu betragtes med velvilje,
og dette kan udnyttes af danske virksomheder, som har en høj
grad af goodwill på markedet – foruden de øvrige fordele der følger
af den geografiske og kulturelle nærhed. Man bør dog være opmærksom
på, at selv om det danske og det svenske sprog ligger nær hinanden,
er det ikke i alle dele af Sverige, at det danske sprog forstås
godt. Man bør heller ikke aflevere sit tilbud på dansk, uden at man
på forhånd udtrykkeligt har fået accept af at kunne gøre det.
71
4