PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
4
70
til en repræsentant, eller måske deles med andre danske virksomheder
om en repræsentant eller et kontor på markedet i en netværksløsning.
Dette netværk kan omfatte en eller flere tyske virksomheder,
der dermed kan indgå som samarbejdspartnere i en strategisk alliance
med den eller de danske virksomheder i netværket. Tyske partnere
kan bl.a. opsøges gennem BC-Net (se oplysninger i anneks 1),
ligesom de lokale handelskamre i Tyskland kan være gode kilder.
Det kan også være en særdeles god løsning at arbejde som underleverandør
til en tysk hovedentreprenør på nogle opgaver, inden
man selv kaster sig ud i at byde på udbud som hovedleverandør.
Et godt fodfæste på markedet er under alle omstændigheder vigtigt.
Mange danske byggevirksomheder lod sig lokke til at gå i gang
med opgaver i forbindelse med de store investeringer i det tidligere
Østtyskland i årene efter Berlinmurens fald, men i de tilfælde,
hvor indsatsen blev gjort for spontant, gav den ikke de forventede
resultater - selv i dette vækstmarked. Konkurrencen er nu hårdere
på markedet. I forhold til andre EU-lande har Tyskland selv relativt
store byggevirksomheder. Kun 50 pct. af virksomhederne i
branchen har under 20 ansatte - mod næsten 60 pct. i Danmark.
Samtidig tiltrækker det store tyske marked byggevirksomheder fra
andre dele af Europa, og det sker i en periode, hvor der er en generel
afmatning af det tyske byggemarked. Specielt for den offentlige
sektor må en forsigtig kurs forventes. Der viste sig problemer med
de tyske offentlige finanser i forbindelse med deltagelsen i euroen,
og Tyskland har ført an i kravet om sunde, offentlige finanser for
deltagerne i den fælles valuta. Derfor er det finanspolitiske spillerum
begrænset i de kommende år, og det gælder også for offentlige
bygge- og anlægsarbejder.
Det bør ikke betyde, at danske virksomheder holder sig væk. Det
bør i stedet betyde, at de bestræber sig på at gøre deres forarbejde
godt, og at de lægger deres strategi med omhu og bygger på de
styrkeområder, de har.