PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

v igtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
En succesfuld deltagelse i EU-udbud skal tilrettelægges lige så professionelt
som enhver anden form for eksportarbejde. Det indebærer
ikke mindst, at der skal arbejdes med at opbygge kendskab og
ekspertise på de markeder, man vil arbejde på.
Udbudsreglerne er de samme i Danmark som i andre EU-lande.
Derfor kan erfaringer fra det danske marked i mange tilfælde overføres
til de udenlandske markeder. Med andre ord kan det være en
god forberedelse til deltagelse i EU-udbud på andre europæiske
markeder at ’øve’ sig på det danske marked først.
Nogle danske virksomheder – specielt dem i grænseområder –
opererer allerede på nabolandenes markeder, og de opfører sig
der, som om de var lokale. Andre er allerede etableret på udenlandske
markeder og har derfor oprettet en organisation, som kan
tage sig af de offentlige udbud sammen med andre typer af opgaver.
Den typiske danske virksomhed vil dog ikke som udgangspunkt
være i en af disse situationer.
Alene – eller sammen med andre
Man kan vælge at gå ind på det europæiske udbudsmarked selv,
eller man kan vælge at lade andre arbejde for sig eller sammen
med sig, og bearbejde de fremmede markeder i samarbejde med
partnere.
Der vil naturligvis være stor forskel på den kontrol, virksomheden
har med arbejdet, alt efter hvilken form, der anvendes. De fleste
danske virksomheder vil dog ikke altid have et valg, fordi de ikke
råder over de ressourcer, der er nødvendige for selv at klare alt
arbejdet på eksportmarkeder.
Valget mellem at arbejde direkte eller indirekte bør nok tages for
de enkelte markeder for sig. Man kunne godt tænke sig, at en virksomhed
selv ønsker at stå for salget til nærmarkeder, eller til markeder,
hvor den i forvejen er etableret, mens andre involveres i
arbejdet på nye eller lidt fjernere markeder (fjernere markeder kan
i denne sammenhæng også være markeder, som i kulturel og
sproglig henseende ligger langt fra virksomheden). Under alle
omstændigheder vil den enkelte virksomheds ressourcer og kapacitet
være afgørende for, hvilken strategi der kan vælges.
3
39