PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

Hele 38% af de spurgte virksomheder sælger direkte til den offentlige myndighed i udlandet,
hvilket er ensbetydende med, at det ikke nødvendigvis er en forudsætning for danske virksomheder,
at de selv er repræsenteret på det pågældende marked for at kunne deltage i offentlige udbudsforretninger
i landet.
Bortset fra i jern- og metalindustrien anvendes underleverandøraftaler kun i begrænset omfang.
Jern- og metalindustrien og møbelbranchen, hvis virksomheder ofte er kendetegnet ved, at være
mindre eller mellemstore virksomheder, sælger primært gennem agenter. Virksomheder inden for
forretningsservice og finansiering, og som ofte er kendetegnet ved at skulle levere ydelser, der i
en vis udstrækning skal produceres lokalt, sælger direkte til myndigheden - uden noget mellemled.
En anden antagelse er, at der er sammenhæng mellem virksomhedens størrelse og hvordan virksomheden
organiserer eksporten. Større virksomheder forventes at sælge gennem datterselskaber
og filialer, mens mindre virksomheder forventes at sælge direkte eller gennem agenter:
Tabel 4.11: Danske virksomheders organisering af eksporten til det offentlige i udlandet,
pr. virksomhedsstørrelse
Datterselskaber
Agenter Direkte Samarbejde
med andre
31
Underleverandøraftale
Andet I alt
20- 49 ansatte 10% 46% 28% 5% 8% 3% 92
50- 99 ansatte 16% 43% 25% 9% 5% 2% 81
100-199 ansatte 17% 40% 28% 6% 9% 0% 65
200-499 ansatte 18% 42% 21% 8% 8% 3% 62
500-+ ansatte 24% 26% 28% 10% 6% 6% 50
Uoplyst 0% 100% 0% 0% 0% 0% 1
I alt 16% 40% 26% 7% 7% 3% 351
% af de 237 virksomh.
i stikprøven
24% 60% 38% 11% 11% 4% 148%
Bem.: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Den formodede sammenhæng synes bekræftet af tabel 4.11, idet et signifikant billede træder frem
med virksomheder, der har mere end 500 ansatte. For virksomheder under 500 ansatte synes der
ikke at være den store forskel på virksomhedernes organisering af eksporten til det offentlige i
udlandet.
Det ses endvidere, at virksomheder med mere end 500 ansatte i større udstrækning end andre
virksomheder sælger gennem datterselskaber, og at virksomheder med mindre end 500 ansatte i
markant større udstrækning sælger gennem agenter, end det er tilfældet for de største virksomheder.