PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

5.1 Barrierer for virksomheder der ikke deltager i offentlige udbud i
udlandet
Analysen har sat fokus på virksomhedernes baggrunde for ikke at deltage direkte i udenlandske
EU-udbud. Udgangspunktet er, at det er væsentligt at identificere de barrierer, der hæmmer
virksomhe-dernes lyst til at orientere sig mod dette marked.
Et stort antal virksomheder peger på, at de ikke orienterer sig mod de udenlandske
udbudsforretninger, idet:
Virksomhederne ikke mener deres produkter/ydelser er relevante for salg til den offentlige
sektor i udlandet.
Virksomhederne har andre afsætningskanaler end direkte salg – det være sig egne forhandlere
og samarbejdspartnere eller at virksomhederne er underleverandører.
Rapportens tidligere analyser har vist, at der blandt de virksomheder som sælger til den offentlige
sektor i Danmark er et stort antal virksomheder, som på trods heraf ikke mener, at deres produkt
er relevant for den offentlige sektor i udlandet. I alt 39% af disse virksomheder mener, at dette er
til fældet. Forklaringen på dette forhold hviler antageligt på en manglende viden om
mulighederne i udlandet – altså et spørgsmål om en interne virksomhedsbarrierer. Men igen skal
det nævnes, at deltagelse ved udenlandske udbudsforretninger ikke er relevant for en række
virksomheder – eksempelvis mindre håndværksvirksomheder og hotelejere.
Ser man bort fra den gruppe virksomheder, som potentielt også kunne orientere sig mod udlandet,
kan der samlet set ikke tales om reelle barrierer, når produktet/ydelsen ikke henvender sig til den
offentlige sektor eller når virksomhedernes afsætningskanaler gør, at direkte deltagelse i EUudbud
ikke er interessant.
De følgende analyser retter sig derfor mod de virksomheder, som direkte peger på barrierer i
forbindelse med udbud, som baggrunden for at de ikke er aktive på det udenlandske
udbudsmarked.
Tabel 5.1: Virksomhedernes barrierer: Begrundelse for ikke at deltage i udbud i udlandet
Antal virksomheder Procent
Indsatsen står ikke mål med resultatet 47 36
Har nok at lave i Danmark 32 24
Svært at vinde kontrakter i udlandet 29 22
Overvågning for ressourcekrævende 10 8
Vanskeligt at blive prækvalificeret/shortlistet 2 2
Andet 11 8
I alt 131 100
Bem: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Tabel 5.1 ovenfor viser fordelingen af de enkelte barrierer som virksomheder oplever. Det
fremgår, at den væsentligste begrundelse for ikke at deltage i udenlandske EU-udbud er, at
indsatsen ikke står mål med resultatet (36%).
En anelse overraskende er virksomhedernes næstvigtigste begrundelse (24%), at de har så meget
at lave i Danmark, at eksporten til den offentlige sektor i udlandet bliver nedprioriteret (”har nok
at lave i Danmark”).
38