PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
Danske eksportselskaber
En koncentreret deltagelse i EU-udbudsmarkedet kan synes en
uoverskuelig opgave for mange danske virksomheder. Det kræver
betydelige ressourcer at koncentrere sit udbudseksportarbejde,
som skitseret ovenfor. Kan en virksomhed ikke magte denne opgave,
findes der den mulighed, at man kan oprette eksportnetværk på
udbudsområdet, som det sker på mange andre eksportområder.
Der er inden for bygge- og anlægsområdet i stigende grad tale om
store udbud, hvor man udbyder ikke alene nøglefærdigt byggeri,
men også inkluderer driften af byggeri. Dermed forsvinder muligheden
for at kunne byde (alene) på et nicheområde, og kun store
byggefirmaer kan magte opgaven. Dog kan mindre virksomheder få
de stores fordele, hvis de slutter sig sammen.
Derfor kan en dansk udbudseksportorganisation (som også kan
have udenlandske partnere) have til formål at skabe stordriftsfordele
og/eller at skabe bredde i leverancerne. Derfor kan både virksomheder,
som supplerer hinanden og virksomheder, som overlapper,
deltage. At gruppere overlappende virksomheder vil mange
måske mene er forkert strategi, men der er intet i vejen for, at en
gruppe virksomheder, der konkurrerer med hinanden på hjemmemarkedet,
går sammen om eksportordrer og der optræder som konsortiepartnere.
Således har f.eks. en række danske rådgivende
ingeniørvirksomheder samarbejdet i ’Dangroup’, ligesom danske
arkitekter f.eks. har samarbejdet i ’International Danish Architects’,
i begge tilfælde om eksportordrer.
Til sådanne former for samarbejde kan de Europæiske Økonomiske
Firmagrupper (omtalt ovenfor) også anvendes.
Prisforhold
Der er store prisforskelle på det europæiske marked, og der er
mindst lige så store forskelle på lønningerne. Både for priser og for
lønninger ligger Danmark i top.
Priskonkurrencen er meget afgørende i forbindelse med valget
mellem de afgivne bud på bygge- og anlægsområdet. Man kunne
derfor mene, at det høje danske løn- og prisniveau på forhånd skul-
3
47