PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

k apitel det offentlige udbudsmarked i eu
4
64
lifikation – se, at virksomhederne ofte har vanskeligheder i selve
planlægningsfasen, hvor de forbereder sig på et nyt marked. De har
ikke etableret en kontakt i det ordregivende land og har måske heller
ikke kendskab til markedet.
Men også i informationssøgningen vedrørende kommende udbud
har de problemer. Mange leder kun efter informationen i de officielle
kilder, og de ved for lidt om, hvordan man fortolker udbudsbekendtgørelserne.
Tilbudsfasen giver også ofte anledning til problemer. Mange virksomheder
har ikke erfaring med at udforme et tilbud, og tilbuddet
lever måske ikke op til de tekniske specifikationer, der er stillet i
udbudsbetingelserne. Omkostningerne har naturligvis også en stor
betydning. Det kan være dyrt og meget tidkrævende at udarbejde et
tilbud, og er virksomhedens erfaringer ikke store, vil der også blive
brugt ekstra ressourcer på at sætte sig ind i reglerne og forstå dem.
Vanskelighederne skyldes som regel, at virksomhederne ikke har givet
sig tid til nogle helt grundlæggende overvejelser om, hvad den danske
eksport af varer der udbydes under EU-reglerne går ud på, hvad
der er dens markeder – eller at få etableret kontakter på markedet.
Som tidligere nævnt kan man ikke regne med, at ordrerne kommer
af sig selv og kan skabes fra kontoret i Danmark. Markederne skal
overvåges, og man skal finde frem til, hvor mulige ordrer er placeret.
I de foregående kapitler er nævnt en række strategier, virksomheden
kan benytte med henblik på at følge reglerne, højne informationsniveauet
og opnå kontakter i andre lande. I dette kapitel
ses nærmere på de vigtigste europæiske markeder og samtidig de
markeder, hvor danske virksomheder i forvejen har succes med
vareleverancer til den private sektor.
Udbud og økonomi
i de vigtigste eksportlande
EØS-landene tegner sig for omkring 70 pct. af den samlede danske
eksport, og blandt disse lande står fem europæiske nærmarkeder
for en meget stor del. Det er Tyskland (der er langt det største
enkeltmarked), Sverige, Storbritannien, Norge og Holland.