PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

de vigtigste danske eksportmarkeder kapitel
kan bl.a. opsøges gennem BC-Net (se oplysninger i anneks 1), ligesom
de lokale handelskamre i Tyskland kan være gode kilder.
En anden mulighed for at få fodfæste på markedet er ved at optræde
som underleverandør, enten til andre danske virksomheder og/eller
til tyske virksomheder, som man kan kontakte gennem de adresser,
der er opført i annekserne. Danske virksomheder har generelt gode
erfaringer med at optræde som underleverandører til tyske virksomheder.
Især har mindre og mellemstore danske virksomheder her fundet
et godt marked. Disse virksomheder lever i reglen fint op til de
tyske krav om kvalitet, leveringssikkerhed og en konkurrencedygtig
pris.Tyske virksomheder bruger i stigende omfang underleverandører
– i nogle tilfælde fra Central- og Østeuropa, i andre fra Sydeuropa.
Her kan danske virksomheder næppe konkurrere på grund af prisen.
Derfor er det på områder, hvor bl.a. kvalitet, design, miljøvenlighed
og leveringssikkerhed er i højsædet, der skal satses på.
Det skal bemærkes, at den lokale etablering eller kontakt også er
særdeles vigtig, fordi de tyske indkøbsmyndigheder som oftest forlanger
en god eftersalgsservice af deres leverandører.
I forbindelse med bearbejdning af det tyske marked kan det danske
udenrigsministerium ofte være til hjælp. Ikke alene kan man kontakte
ambassaden i Bonn, men også de mange danske generalkonsulater
i Tyskland og eksportstipendiaterne kan assistere danske
virksomheder (se kontaktadresser i anneks 2).
71
4