PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

v igtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
garanti for, at ordregiveren ikke kontraherer med en leverandør,
som i sidste ende ikke kan levere den ønskede vare. Forhold som
eftersalgsservice, hurtighed, stabilitet, information og kommunikation
spiller en stigende rolle i forbindelse med valget af leverandør
på såvel det offentlige område som på det private.
En dansk virksomhed siger om sine
erfaringer med at levere til det offentlige:
’Det er vigtigt, at man kender den udbydende institution, eller har kontakt
til den indkøbende organisation. Man skal vide, hvad de lægger vægt på,
og hvilke behov de har. Men ligeså vigtigt er det, at den udbydende organisation
også kender vores firma. Et godt råd til andre danske virksomheder
er, at de skal synliggøre sig og ikke tro, at det er nok, at man som virksomhed
har undersøgt alt om et indkøbende organ, hvis indkøberen ikke kender
virksomheden.’
Organisering af udbudseksport
Virksomheder, som har planer om at gå i gang med en målrettet
indsats i forhold til de europæiske udbudsmarkeder, bør overveje
at præcisere, hvor ansvaret for dette arbejde skal ligge i organisationen.
Der er to dele af et udbud, nemlig på den ene side selve eksportarbejdet
– at identificere udbuddene, at finde ud af tidsfrister, de
formelle krav, at få tilbuddet af sted og få fulgt det op på den rigtige
måde. På den anden side er der selve det tekniske indhold i
tilbuddene, og det går vi i denne guide ud fra, at virksomheden
har ressourcer og kvalifikationer til at honorere.
41
3