PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

de vigtigste danske eksportmarkeder kapitel
Størrelsen og kompleksiteten af markedet gør, at hvis man ser bort
fra arbejde i grænseområderne, vil det være vigtigt at have en form
for lokal repræsentation i Tyskland, både til at holde øje med markedet
og dets muligheder og til at præsentere virksomheden for de
relevante tyske ordregivere. Kan en dansk virksomhed ikke selv magte
at ansætte en repræsentant – eller etablere sig med et datterselskab
på det tyske marked – bør man overveje at have kontakt til en
repræsentant, eller måske deles med andre danske virksomheder om
en repræsentant eller et kontor på markedet i en netværksløsning.
Dette netværk kan omfatte en eller flere tyske virksomheder, der
således kan indgå som samarbejdspartner i en strategisk alliance
med den eller de danske virksomheder i netværket. Tyske partnerne
kan bl.a. opsøges gennem BC-Net (se oplysninger i anneks 1), ligesom
de lokale handelskamre i Tyskland kan være gode kilder.
En anden mulighed for at få fodfæste på markedet er ved at optræde
som underleverandør, enten til andre danske virksomheder,
og/eller til tyske virksomheder, som man kan kontakte gennem de
adresser, der er opført i anneks 2. Det kan f.eks. ske i forbindelse
med elementer af tjenesteydelsesleverancer i større pakkeløsninger,
der kan omfatte mange forskellige tjenesteydelser, eller i en kombination
af tjenesteydelser og varer eller tjenesteydelser og byggeri.
Inden for vareleveranceområdet har danske virksomheder generelt
gode erfaringer med at optræde som underleverandører til tyske
virksomheder. Ikke mindst mindre og mellemstore danske virksomheder
har her fundet et godt marked. Disse virksomheder lever
i reglen fint op til de tyske krav om kvalitet, leveringssikkerhed og
en konkurrencedygtig pris, og denne tradition bør tjenesteydelsessektoren
også kunne bygge på.
I forbindelse med bearbejdning af det tyske marked kan det danske
udenrigsministerium ofte være til hjælp. Ikke alene kan man kontakte
ambassaden i Bonn, også de mange danske generalkonsulater
i Tyskland og eksportstipendiaterne kan assistere danske virksomheder
(se kontaktadresser i anneks 2).
4
69