PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
3
42
gevirksomheder bliver større og at de agerer mere internationalt
end før og dermed trænger ind på mange lokale markeder. Det
giver en ny konkurrencesituation for de mindre virksomheder, og
et svar herpå kan være selv at internationalisere sig – alene eller i
samarbejde med andre – og deltagelse i EU-udbud er en af måderne,
en sådan internationalisering kan ske på.
Hvis en dansk byggevirksomhed beslutter sig for at gå denne vej,
bør virksomheden sikre sig en klar fordeling af ansvaret for at holde
kontakt til de relevante markedsområder, for at skaffe sig information
i så god tid som muligt om kommende udbud og at varetage
en eksportindsats, der bl.a. går på at gøre virksomheden kendt,
at følge op på buddene med relevante informationer om virksomheden
og dens fortrin samt at holde en løbende – og direkte – kontakt
til de vigtigste ordregivende institutioner.
Dette kan også betyde, at virksomheden skal vænne sig til at støtte
sig til andre ressourcer og anden rådgivning, end man måske
tidligere har været vant til. Mange virksomheder inden for byggeog
anlægsbranchen fokuserer meget på de tekniske forhold og har
i de fleste tilfælde en stærk kapacitet inden for de rent branchemæssige
områder. En satsning på udbudseksport kræver imidlertid
også ressourcer og rådgivning på områder som markedsovervågning,
politiske og administrative forhold, produktanalyser og direkte
markedspåvirkning. Desuden kræves der viden om de offentlige
udbudsprocedurer – med en lokal vinkel. At der også kræves viden
om, hvordan tilbud opstilles og formuleres til de pågældende markeder,
nævnes kun som en selvfølge.
Foruden at professionalisere arbejdet i virksomheden i forhold til
udbuddene vil en sådan indsats også kunne give et skub i retning
af at internationalisere virksomheden, og det kan føre til andre
ordrer på de markeder, hvor man har bestemt sig at satse. Det
naturlige vil være, at arbejdet med at vinde ordrer på de offentlige
udbudsmarkeder ligger i forlængelse af de områder, hvor virksomheden
i øvrigt står stærkt.