PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
Hjælp fra andre
Som nævnt ovenfor skal virksomheder, der målbevidst søger at gå
ind på det europæiske udbudsmarked, regne med at skulle opbygge
en ekspertise inden for områder som kendskab til markederne
og til selve udbudsreglerne. Virksomhederne står dog ikke alene
med disse problemer. I Danmark kan man f.eks. hente hjælp hos
Udenrigsministeriet, som bl.a. udgiver markedsvurderinger for de
vigtigste markeder. De danske repræsentationer i de pågældende
lande vil også i vid udstrækning kunne hjælpe.
Ligeledes har erhvervsorganisationerne et beredskab, der kan bistå
virksomheder i forbindelse med eksportarbejdet, og der findes en
række konsulentfirmaer, som har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder
på konkrete markeder.
Bagest i denne guide findes i annekserne en oversigt over en række
af de organisationer, virksomhederne kan henvende sig til i forbindelse
med forskellige typer af problemer.
Cost-benefit betragtninger
Det koster penge at lave et tilbud, og ofte koster det mange penge.
Desuden vil konkurrencen, netop som følge af udbudsprocedurerne,
betyde, at der er grænser for de priser, man kan tage for arbejdet.
På den anden side er de ordrer, som udbydes, ofte økonomisk
attraktive, og de kan samtidig medvirke til at internationalisere
virksomheden og bringe den ind på nye markeder.
Det er ikke muligt at give en generel vurdering af, hvornår man
skal byde eller lade være. Dels fordi der ikke kun indgår økonomiske
størrelser i betragtningen (f.eks. værdien på længere sigt af at
komme ind på et nyt marked og effekten af de internationale erfaringer,
der kan gøres), dels fordi selve de økonomiske størrelser,
der indgår i vurderingerne, vil være forskellige fra udbud til udbud
og fra virksomhed til virksomhed.
3
49