PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

k apitel det offentlige udbudsmarked i eu
3
50
Prisen er ofte meget afgørende, siger en dansk
virksomhed, som også peger på problemer i den henseende:
’Vores klare holdning er, at offentlige institutioner lægger langt mere vægt
på prisen end på kvaliteten. Det kan være svært for vores virksomhed, da vi
satser meget på kvaliteten. Miljø, forskellige certifikater og kvalitetssikringer
er forhold, vi bruger meget tid på. Vi har ofte været udsat for, at offentlige
institutioner overhovedet ikke værdsætter kvalitet og diverse certifikater.
Øjet kan jo ikke altid se, at der er anvendt miljøvenlige produkter, som
nødvendigvis er dyrere end andre’.
En anden dansk virksomhed har et meget afklaret forhold til dette problem:
’Vores indtryk er, at prisen er afgørende frem for alt. I visse tilfælde har vi
ikke forstået, at vi ikke vandt en ordre. Prisen har altid været begrundelsen
- også selv om der var tale om det økonomisk mest fordelagtige tilbud,
hvor der blev lagt vægt på en række andre elementer. Vi sælger kvalitetsprodukter,
og de koster meget at udvikle og producere. Hvis en kunde ikke
kan se det, er det ærgerligt, men vi går ikke på kompromis hverken med
kvaliteten eller prisen.’
En tredje dansk virksomhed advarer mod at underbyde:
‘Nogle virksomheder underbyder bevidst for at få ordren. Det er en stakket
frist, for selvfølgelig kommer du ind i varmen, men kan prisen holde næste
gang. Jeg tror mere på de langsigtede løsninger. Hvis du viser, at du er en
stabil leverandør, opnår du langt større respekt og bedre grobund for et
senere salg. Der er jo også det andet i det, at begge parter skal være tilfredse
og skal kunne leve af en handel.’
Hjælp fra andre
Som nævnt ovenfor skal virksomheder, der målbevidst søger at gå
ind på det europæiske udbudsmarked, regne med at skulle opbygge
en ekspertise inden for områder som kendskab til markederne
og til selve udbudsreglerne. Virksomhederne står dog ikke alene
med disse problemer. I Danmark kan man f.eks. hente hjælp hos
Udenrigsministeriet, som bl.a. udgiver markedsvurderinger for de
vigtigste markeder. De danske repræsentationer i de pågældende
lande vil også i vid udstrækning kunne hjælpe.
Ligeledes har erhvervsorganisationerne et beredskab, der kan bistå
virksomheder i forbindelse med eksportarbejdet, og der findes