PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

k apitel det offentlige udbudsmarked i eu
3
44
Den lokale tilstedeværelse kan organiseres på flere måder, og her
skal blot angives nogle eksempler.
Agenter:
En dansk virksomhed kan vælge at tage kontakt med en agent,
som kan repræsentere virksomheden i forhold til ordregiverne på
de lokale markeder. Agenten kan stå for salgsarbejdet, dvs. gøre
den danske virksomhed kendt hos de relevante udbydere, og agenten
kan hjælpe med til at opsnappe tidlige oplysninger om kommende
udbud i det pågældende område. Desuden vil en agent
kunne hjælpe med at fremskaffe det rigtige udbudsmateriale i så
god tid, som det er praktisk muligt, og tillige kunne give gode råd
om lokale eller regionale skikke. En sådan agent kan f.eks. være en
leverandør af materialer fra udlandet, som man har et nært forhold
til, og som kender virksomhedens styrke og kompetence.
En agent vil derimod normalt ikke være involveret i udarbejdelse
af tilbuddet og vil formentlig heller ikke kunne tilfredsstille
udbudsgivernes forventninger til, at den bydende virksomhed også
har en lokal tilstedeværelse. Til gengæld bevarer den danske virksomhed
en høj grad af ’suverænitet’ og kontrol over arbejdet, og
samtidig er denne løsning relativt billig.
‘Vi har flere agenturer og forhandlere i forskellige lande, men ingen selskaber.
Vore agenter informerer os nøje om udviklingen på de enkelte markeder
og langt mere, end vi selv ville have haft mulighed for ved bare at tage
en rejse til landet i ny og næ. Vi er klar over, at der ligger et kæmpepotentiale
i nogle andre lande, men vi vil gerne forberede os så godt som muligt,
før vi sætter mere massive kræfter ind’, siger en dansk virksomhed om
samarbejdet med sine agenter.
Underleverandør:
Hvis en dansk virksomhed har erfaringer med at arbejde med en
underleverandør fra et af de områder, den har valgt som markedsområde
for EU-udbud, kunne det være en mulighed at inddrage
denne underleverandør i tilbuddet – at danne et konsortium med
underleverandøren. Underleverandøren kan, foruden at stå for
sine normale leverancer, også levere lokalkendskab og f.eks. eftersalgsservice.