PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

4.6 I hvilke lande deltager virksomhederne i udbud ?
Danske virksomheders deltagelse i offentlige udbud i udlandet er spredt på et stort antal lande.
Som forventet er det især de traditionelle nærmarkeder (Sverige, Tyskland og Norge), hvor danske
virksomheder primært deltager i udbudsforretninger. Men spredningen er stor, og tabel 4.9
viser at danske virksomheder også er aktive i Holland, England, Frankrig og Belgien. Sidstnævnte
er formentlig udtryk for flere EU-udbud foretaget EUs egne institutioner.
Tabel 4.9: Lande hvor danske virksomheder primært deltager i offentlige udbud
Tyskland
I alt
44%
Sverige 36%
Norge 29%
England 26%
Holland 25%
Frankrig 22%
Belgien 22%
Italien 14%
Spanien 12%
Østrig 12%
Øvrige Vesteuropa 46%
Øvrige lande 29%
I alt 314%
Antal virksomheder 129
Bem: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Et stort antal virksomheder (29%) er primært aktive i "Øvrige lande", som dækker over udbud fra
en række internationale institutioner, heriblandt Verdensbanken, FN mv. Det fremgår således, at
udbud fra disse institutioner er et vigtig element for de danske virksomheder, der er aktive deltagere
i offentlige udbud i udlandet.
Selvom andelen af virksomheder, der har salg til den offentlige sektor i Sverige og Norge er højere
end til de fleste andre lande, overrasker det alligevel, at kun henholdsvis 36% og 29% af virksomhederne
angiver disse lande som der, hvor de primært er aktive. En almindelig forventning
må være, at virksomheder der sælger til eksempelvis Tyskland eller Holland, samtidig ville have
potentialet til at orientere sig mod de nordiske lande. Resultaterne peger derfor i retning af, at
danske virksomheders salg til udenlandske offentlige myndigheder ofte er et udslag af tilfældigheder,
et biproduktet af en privat eksport eller en underleverance, snarere end udtryk for en strategisk
prioritering fra virksomhedens side, jf. afsnit 4.4.
I gennemsnit sælger de virksomheder, som er aktive på offentlige udbud i udlandet, primært til
mere end 3 forskellige lande. Sammenholdes resultaterne med Danmarks samlede eksport står
Tyskland omtrent for 21%, Sverige 12%, England 10% og Norge 6%. Danske virksomheders
deltagelse i offentlige udbudsforretninger i udlandet afspejler således i stor udstrækning de velkendte
samhandelsmønstre.
29