PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

forholdene på de vigtigste eksportmarkeder kapitel
Markedsudsigterne de kommende år
Tyskland må efter Berlinmurens fald nok betragtes som ét land,
men et land med to forskellige økonomier, og der flyttes fortsat
store økonomiske midler fra vest til øst. I en rapport fra det tyske
finansministerium fastslås, at genforeningen indtil 1996 har kostet
staten omkring 2.000 milliarder DKK.
Forskelle i økonomi, levestandard, produktionsvilkår, investeringsbetingelser
og meget mere vil også i fremtiden betyde, at midler
fortsat må flyttes til øst.
Tyskland har Europas største marked for bygningsrenovering. Desuden
satses der meget på udbygning af infrastrukturen (herunder
veje og jernbaner samt telekommunikation) i det tidligere Østtyskland,
ligesom der - bl.a. på grund af krav fra EU - stilles betydelige
krav til forbedringer inden for miljøområdet, dvs. på områder
som dræning, kloakering og renovering af elværker m.m. med henblik
på reduktion af svovlindholdet i emissionerne.
Bearbejdning af markedet
Det tyske marked er stort, og det må derfor tilrådes danske virksomheder
at vælge deres vej ind på dette marked med omhu, og
måske i første omgang begrænse den geografiske udstrækning, man
ønsker at arbejde på. Det er vigtigt at kunne operere på det tyske
sprog, og at kunne gøre det godt. Det er også vigtigt at kunne vinde
tillid hos de ordregivende institutioner ved referencer til tidligere
succesfuldt udført arbejde. Har man ikke sådanne referencer
fra Tyskland, er det i det mindste vigtigt at kunne fremlægge referencer
af høj kvalitet fra sit hjemland eller fra arbejde i andre lande
i forbindelse med afgivelse af bud, eller i det generelle salgsarbejde
over for myndighederne.
Størrelsen og kompleksiteten af markedet gør, at hvis man ser bort
fra arbejde i grænseområderne, vil det være vigtigt at have en form
for lokal repræsentation i Tyskland, både til at holde øje med markedet
og dets muligheder, og til at præsentere virksomheden for de
relevante tyske ordregivere. Kan en dansk byggevirksomhed ikke
selv magte at ansætte en repræsentant - eller etablere sig med et
datterselskab på det tyske marked - bør man overveje at have kontakt
69
4