PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

indenfor jern- og metalbranchen, finansiering og forretningsservice – jf. resultaterne i tabel 4.1. –
udgør en forholdsvis stor andel af de virksomheder, som sælger til det offentlige i udlandet.
4.10 Sammenfatning
Med ovenstående undersøgelser kan der nu tegnes et forholdsvis klart billede af de danske virksomheder,
der deltager i udenlandske offentlige udbud, hvor de får informationerne om udbudene
fra, hvor de deltager og gennem hvilke kanaler de deltager, hvor ofte de deltager m.v.:
Selvom tilbøjeligheden til at deltage i offentlige udbud i udlandet er størst blandt store virksomheder,
har 54% af eksportvirksomhederne, som er aktive på dette område, under 100 ansatte.
Af virksomheder, som sælger til den offentlige i Danmark, udgør gruppen under 100
ansatte 78% af de virksomheder, som også sælger til den offentlige sektor i udlandet.
64% af virksomhederne kommer fra tre brancher, nemlig jern- og metalvirksomhed, finansiering
og forretningsservice eller møbelvirksomhed.
Virksomheder, der i forvejen sælger til det offentlige i Danmark, har en større tilbøjelighed
til, at sælge til det offentlige i udlandet, end eksportvirksomheder.
Informationerne om udbudene fås i overvejende grad gennem personlige kontakter og agenter
og forhandler på det pågældende marked.
Få virksomheder deltager kun i EU-udbud – de fleste deltager også i nationale udbud eller
kun i nationale udbud (under tærskelværdierne).
Der er stor spredning, hvad angår de lande, hvori danske virksomheder deltager i offentlige
udbud, selvom vore nabolande, Tyskland, Sverige og Norge, er de væsentligste offentlige udbudsmarkeder
for danske virksomheder.
60% af danske virksomheder sælger gennem agenter til det offentlige i udlandet og 38% sælger
direkte.
Danske virksomheder, der er aktive på dette område, deltager typisk i mindre end 10 udbud
pr. år, og vinder i gennemsnit omkring halvdelen af disse.
Danske virksomheder har en høj grad af fokus på produktet/ydelsen, fremfor en orientering
mod hvilket af de fire udbudsdirektiver, der er særligt relevant for deres virksomhed.
Med udgangspunkt i denne analyse vil de barrierer, som danske virksomheder oplever ved EUudbud
i udlandet, blive vurderet i det efterfølgende kapitel.
36