PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
kunne kan tage sig af problemer med sprog, og vil desuden kunne
give ordregiveren en fornemmelse af, at der er tale om en lokal
repræsentation. Det kan give ordregiveren større tillid til konsortiet
og til dets evne til f.eks. at følge op på eventuelle problemer efter
afslutningen af selve bygge- eller anlægsarbejdet.
I en sådan form for samarbejde mister den danske virksomhed
naturligvis ’suverænitet’. Nu skal der samarbejdes, og man skal
indrette sig efter meninger, der leveres af konsortiepartneren. Man
må naturligvis også regne med at skulle dele den økonomiske
gevinst med partneren, men alligevel kan den danske virksomhed
bevare kontrollen med arbejdet gennem sin stilling som hovedleverandør.
Som en yderligere fordel ved et sådant samarbejde kan
nævnes, at det kan være med til at starte en internationalisering af
den danske virksomhed.
Strategisk partnerskab
Et samarbejde med en partner i et andet EU-land kan eventuelt
udvikle sig til et strategisk partnerskab. I dette tilfælde går man
bort fra det mere tilfældige samarbejde om udbudsordrer til et formaliseret
og fokuseret samarbejde, hvor den danske og den (de)
udenlandske partner(e) har en interessere i hinandens markeder.
Et sådant partnerskab kan give en række fordele, f.eks. at man på
hinandens vegne kan optræde som lokale på de respektive markeder.
Et strategisk partnerskab kan være et godt alternativ til en
ellers kostbar egenetablering. Man bør i denne forbindelse være
opmærksom på, at EUs konkurrencelovgivning forbyder aftaler,
der opdeler markederne, så i den retning skal partnerskaberne derfor
ikke gå.
Partnerne skal i samarbejde kunne tilbyde gode løsninger af byggeog
anlægsopgaver, og det indebærer, at de skal kunne supplere hinanden.
Det kan meget vel bestå i det respektive lokale markedskendskab,
og specielt i byggebranchen er det vigtigt, at de to
partnere kan tilbyde hinanden brug af den lokale arbejdskraft og af
maskiner.
3
45