PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

de vigtigste danske eksportmarkeder kapitel
givet sig tid til at gøre nogle helt grundlæggende overvejelser om,
hvilke tjenesteydelser der kan eksporteres under EU-reglerne, hvor
virksomhedens markedsmuligheder ligger – eller at få etableret
kontakter på markedet.
Som tidligere nævnt kan man ikke regne med, at ordrerne kommer
af sig selv og kan skabes fra kontoret i Danmark. Markederne skal
overvåges, og man skal finde frem til, hvor mulige ordrer er placeret.
I de foregående kapitler er nævnt en række strategier, virksomheden
kan benytte med henblik på at følge reglerne, højne informationsniveauet
og opnå kontakter i andre lande.
I dette kapitel ses nærmere på de vigtigste europæiske markeder.
Det er samtidig markeder, hvor danske virksomheder i forvejen har
succes med leverancer.
Udbud og økonomi i
de vigtigste eksportlande
EØS-landene tegner sig for omkring 70 pct. af den samlede danske
eksport, og blandt disse lande står fem europæiske nærmarkeder
for en meget stor del. Det er Tyskland (der er langt det største
enkeltmarked), Sverige, Storbritannien, Norge og Holland.
Mens statistikken for udenrigshandelen generelt er god og præcis,
er det vanskeligere at vurdere betydningen af de enkelte landes
udbudsmarkeder. Selv om de enkelte EU-lande er forpligtede til at
sende tre forskellige bekendtgørelser til EF-Tidende (forhåndsmeddelelsen,
udbudsmeddelelsen og meddelelsen om tildelte kontrakter),
som bl.a. skal bruges til at lave en statistik over udbudsmarkedet,
findes der ikke en solid statistik. Der findes ganske
enkelt ikke på europæisk plan en statistik, som giver et samlet billede
af udbudsmarkedet. SIMAP-projektet, som er omtalt i kapitel
3, sigter bl.a. mod at løse dette problem.
De lande, der i det følgende bringes en nærmere omtale af, er ikke
alene de vigtigste samhandelspartnere – og derfor også potentielt
vigtige lande for levering af varer og tjenester under EU-udbud –
det er også lande, der såvel geografisk som kulturelt og sprogligt
står Danmark nær.
4
63