PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

de vigtigste danske eksportmarkeder kapitel
Det betyder dog ikke, at salgsarbejdet udelukkende bør foregå fra Danmark.
En svensk samarbejdspartner vil kunne bidrage til en succesfuld
deltagelse i offentlige udbud. Der er flere grunde til dette.
For det første kan der fortsat være lokale præferencer i forbindelse
med afholdelse af udbud. Det behøver ikke at være for at diskriminere
til fordel for de lokale. Det kan også være, fordi man ønsker
at føre en forsigtig politik og bruge leverandører, som man kan stole
på. En anden god grund til at have en lokal, svensk kontakt er, at
denne kontakt i højere grad, end det kan lade sig gøre fra Danmark,
kan følge markedet og give besked om mulige interessante udbud i
god tid. Den kan samtidig sørge for at præsentere den danske virksomhed
på relevante steder hos de svenske offentlige myndigheder.
Mens Sverige tidligere var ret lukket for udenlandske leverandører, er
der gennem de senere år sket markante ændringer. Forretningsmæssig
drift i den offentlige sektor er kommet i højsædet, og Sverige har valgt
at gennemføre regler, der på mange måder svarer til EUs udbudsregler
for alle typer af offentlige udbud – uanset om de ligger over eller
under grænseværdierne. Implementeringen af EU-reglerne og problemerne
med at finansiere den offentlige sektors aktiviteter gennem de
senere år har medført, at der sættes meget mere fokus på at få mest
muligt for skattepengene end tidligere. Derfor fraviges lokalpolitiske
hensyn også i stigende grad til fordel for leverandører, der kan levere
den bedste kvalitet til den laveste pris, uanset hvor leverandørerne
kommer fra.
Tidligere stod de ofte meget store svenske virksomheder stærkt over
for relativt svage indkøbsorganisationer, men udviklingen har nu medført
en styrkelse af indkøbsorganisationerne, og det skyldes både deres
professionalisering og mulighederne for at vælge udenlandske leverandører.
Det er en af grundene til, at udenlandske leverandører
betragtes med velvilje, og dette kan udnyttes af danske virksomheder,
som har en høj grad af goodwill på markedet – foruden de øvrige fordele
som følger af den geografiske og kulturelle nærhed. Man bør dog
være opmærksom på, at selv om det danske og det svenske sprog ligger
nær hinanden, er det ikke i alle dele af Sverige, at dansk forstås
godt. Man bør heller ikke aflevere sit tilbud på dansk, uden at man på
forhånd udtrykkeligt har fået accept af at kunne gøre det.
4
73