Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

94 Parte 2 La naturaleza de la ventaja competitiva
FIGURA 3.9
Impulsores de la rentabilidad
(ROIC)
Rendimiento
sobre las ventas
(Utilidades netas/ventas)
CBV/ventas
VGA/ventas
ROIC
Producción de capital
(Ventas/capital invertido)
IyD/ventas
Capital
de trabajo/ventas
PPE/ventas
nuir el gasto en investigación y desarrollo para un nivel dado de ingresos de ventas (IyD/
ventas). Como alternativa, pueden aumentar el rendimiento sobre las ventas mediante
estrategias que acrecienten los ingresos por ventas más de lo que aumentan los costos
del negocio, que se cuantifican mediante CBV, VGA e IyD. Es decir, pueden aumentar el
TABLA 3.1
Definiciones de términos contables básicos
Término Definición Fuente
Costo de bienes vendidos (CBV) Costos totales de los productos manufacturados. Declaración de ingresos
Gastos de ventas, generales y administrativos
Cotos de vender los productos y administrar la Declaración de ingresos
(VGA)
compañía.
Gastos de investigación y desarrollo (IyD) Gastos de investigación y desarrollo. Declaración de ingresos
Capital de trabajo
Propiedades, plantas y equipo (PPE)
Rendimiento sobre las ventas (ROS)
Producción de capital
Rendimiento sobre el capital invertido
(ROIC)
Utilidades netas
Capital invertido
Suma de dinero que la compañía tiene para trabajar
en lo inmediato; activos actuales menos
pasivos actuales.
Valor de las inversiones en propiedades, plantas
y maquinaria que usa la compañía para fabricar
y vender sus productos; también se llama
capital fijo.
Utilidades netas expresadas como porcentaje de
las ventas; mide con qué eficacia la compañía
convierte los ingresos en utilidades.
Ingresos divididos entre el capital invertido; mide
con qué eficacia la compañía usa su capital para
generar ingresos.
Utilidades netas después de impuestos, divididas
entre el capital invertido.
Ingresos totales menos costos totales después
de impuestos.
Deuda que causa intereses más capital social de
los accionistas.
Estado de resultados
Estado de resultados
Relación
Relación
Relación
Declaración de ingresos
Estado de resultados