Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

360 Parte 3 Estrategias
presas a lo largo del tiempo se vuelven expertas en este proceso y pueden generar un valor
significativo a partir de él. 38 Una de las razones puede ser que aprenden de su experiencia
y desarrollan un sistema sobre cómo efectuar una adquisición en la forma más eficiente
y efectiva. Tyco, cuyo perfil se presenta en el Caso introductorio, no hace adquisiciones
hostiles; audita en forma detallada las cuentas de la compañía objetivo y adquiere empresas
que le ayuden a lograr una masa crítica en una industria, se mueve rápido para obtener
ahorros de costo después de la compra, promueve a los administradores uno o dos niveles
para guiar a la entidad recién adquirida e introduce sistemas de pago de incentivos basados
en las utilidades que obtiene la unidad adquirida. 39
Ingreso a nuevas industrias: empresas colectivas
Las empresas colectivas se suelen utilizar para entrar en una industria nueva o en crecimiento.
Suponga que una compañía contempla crear una nueva división de una empresa
en una industria incipiente o en crecimiento. Una medida así implica considerables riesgos
y costos, porque la compañía debe establecer la serie de actividades de la cadena de valor
necesarias para operar en ese nuevo mercado. Por otra parte, una adquisición es una propuesta
peligrosa porque no hay un líder establecido en la industria y, en caso de que lo haya,
sería muy costoso adquirirlo.
En esta situación, una empresa colectiva podría ser la estrategia correcta porque permite
a una compañía compartir con otra los riesgos y los costos asociados con el establecimiento
de la nueva unidad de negocios. Esto es recomendable cuando las compañías
comparten capacidades complementarias o competencias distintivas. Una empresa colectiva
incrementa la probabilidad de éxito. Considere la sociedad 50/50 entre UTC y Dow
Chemical para fabricar partes compuestas de plástico para la industria aeroespacial. UTC
ya estaba involucrada en este sector (construye los helicópteros Sikorsky) y Dow Chemical
tenía capacidades en el desarrollo y la fabricación de partes de plástico. La alianza requería
que UTC contribuyera con sus capacidades aeroespaciales avanzadas y que Dow aportara
sus capacidades para el desarrollo y la fabricación de partes de plástico. Por medio de la
asociación, ambas compañías se involucrarían en nuevas actividades y podrían obtener los
beneficios incluidos en la diversificación relacionada sin tener que fusionar sus actividades
en una sola entidad o soportar los costos y riesgos del desarrollo de nuevos productos por
su cuenta. De esa manera ambas compañías disfrutarían de los beneficios de la creación de
valor que genera el ingreso a un nuevo mercado sin tener que soportar los crecientes costos
burocráticos.
Aunque en algunas situaciones las empresas colectivas pueden beneficiar a ambos socios,
tiene tres desventajas importantes. En primer lugar, en tanto que las compañías compartan
los riesgos y costos del desarrollo de un nuevo negocio, también se requiere que
compartan las utilidades si éste tiene éxito. No obstante que las capacidades de una de las
compañías sean más importantes, le tendrá que “ceder” parte de las utilidades a su socia debido
al convenio 50/50. Esto puede crear un conflicto y deteriorar la relación a medida que
pasa el tiempo. En segundo lugar, los socios pueden tener diferentes filosofías de negocios,
horizontes temporales o preferencias de inversión, de manera que una vez más, pueden surgir
serios problemas. Los conflictos acerca de quién debe administrar la empresa colectiva
la pueden dividir y el resultado es el fracaso del negocio.
En tercer lugar, una compañía que participa en un arreglo de este tipo siempre corre el
riesgo de revelarle conocimientos críticos a su socio, los cuales podría utilizar para competir
con ella en el futuro. Por ejemplo, una vez que hubiera logrado el acceso a los conocimientos
de Dow en lo referente a las partes de plástico, UTC podría haber disuelto la
alianza y producir los materiales por su cuenta. Como ya se mencionó, ese riesgo se puede
minimizar si Dow obtiene de UTC un compromiso creíble, que fue lo que hizo. UTC tenía