Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

Capítulo 8 Estrategia en el entorno global 283
FIGURA 8.4
Cambios a lo largo del
tiempo
Presiones para reducir los costos
Bajas Elevadas
Estrategia
de
estandarización
global
Estrategia
internacional
Estrategia
transnacional
Estrategia
de adecuación
local
Baja
A medida que surgen
los competidores, estas
estrategias comienzan
a perder viabilidad.
Elevada
Presiones para asumir
una actitud sensible ante lo local
Decisiones básicas para el ingreso
Una compañía que contempla una expansión en el extranjero debe tomar tres decisiones
básicas: a qué mercados extranjeros debe ingresar, cuándo debe hacerlo y en qué escala.
● A qué mercados
foráneos ingresar
Hay más de 200 países en el mundo y no todos ofrecen el mismo potencial de utilidades para
una compañía que contempla una expansión hacia el extranjero. La elección de los mercados
foráneos se debe basar en una evaluación del potencial de utilidades a largo plazo. El
atractivo de un país como mercado potencial para las empresas internacionales depende de
equilibrar los beneficios, costos y riesgos asociados con la idea de hacer negocios en él. Los
beneficios económicos a largo plazo de ello son una función de factores tales como el tamaño
del mercado (en términos demográficos), de la riqueza existente (poder adquisitivo), de
los consumidores de ese mercado y de su probable riqueza futura. Algunos mercados son
muy grandes cuando se miden por el número de consumidores (como China e India), pero
los estándares de vida de nivel bajo pueden implicar un poder adquisitivo limitado y, por
consiguiente, un mercado relativamente pequeño cuando se mide en términos económicos.
Los costos y riesgos asociados con el hecho de hacer negocios en otro país por lo común son
bajos si éste es económicamente avanzado y políticamente estable y democrático, pero los
peligros se incrementan en los países menos desarrollados y políticamente inestables.
Al hacer los cálculos de beneficio-costo-riesgo, una compañía puede llegar a una clasificación
de países en términos de su atractivo y de su potencial de utilidades a largo plazo. 23
Obviamente, se da preferencia al ingreso en mercados con una calificación elevada. Como
ejemplo, considere el caso de Merrill Lynch. Aunque la empresa tiene desde hace mucho
tiempo operaciones internacionales, eran de banca de inversión y no de clientes privados