Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

Capítulo 6 Estrategia de negocios y el entorno de la industria 225
4. Las industrias maduras están compuestas por pocas compañías
cuyas actividades son tan interdependientes que el
éxito de la estrategia de una de ellas depende de las respuestas
de sus rivales.
5. Las principales estrategias que adoptan las compañías de
industrias maduras para disuadir la entrada son la de proliferación
de productos, la de rebajas de precios y la de mantener
un exceso de capacidad.
6. Las principales estrategias que aplican las compañías para
administrar la rivalidad en las industrias maduras son el señalamiento
de precios, el liderazgo en precios, la competencia
no relacionada con precios y el control de la capacidad.
7. La teoría de juegos postula varios principios: mirar hacia
delante y razonar hacia atrás, conocer al rival, encintrar la
estrategia dominante, recordar que dicha estrategia conforma
la estructura de rendimientos del juego y usar la estrategia
para cambiar dicha estructura de modo que aumente la
rentabilidad de la estrategia dominante.
8. En las industrias en declive, en las que la demanda del
mercado se niveló o está en descenso, las compañías deben
adaptar sus estrategias de precio y de otras clases al nuevo
entorno competitivo. También necesitan administrar la capacidad
de la industria para impedir la aparición del problema
de expansión de la capacidad.
9. Hay cuatro estrategias principales que una compañía puede
usar cuando la demanda cae: liderazgo, nicho, cosecha
y desinversión. La opción está determinada por la gravedad
de la caída de la industria y por las fortalezas de la
compañía en relación con las burbujas de demanda que
quedan.
Preguntas de análisis
1. ¿Por qué hay industrias fragmentadas? ¿Cuáles son las maneras
principales en que las compañías pueden consolidar
una industria fragmentada?
2. ¿Cuáles son los principales problemas que surgen cuando
se desea mantener una ventaja competitiva en entornos industriales
embrionarios y de crecimiento? ¿Cuáles son los
peligros de ser líder?
3. Al administrar el crecimiento a lo largo del ciclo de vida,
¿qué estrategias de inversión deben implantar a) los diferenciadores
en una fuerte posición competitiva y b) los diferenciadores
en una posición competitiva débil?
4. Explique la forma en que las compañías pueden recurrir a
a) la diferenciación de productos y b) el control de la capacidad
para manejar las rivalidades y aumentar la rentabilidad
de una industria.
5. ¿Qué conocimientos ofrece la teoría de juegos a a) una pizzería
pequeña que opera en un concurrido mercado universitario
y b) un fabricante de detergentes que quiere llevar
productos nuevos a mercados establecidos?
Práctica de administración estratégica
Ejercicio en grupo pequeño
Cómo mantener picante la salsa
El grupo debe dividirse en equipos de tres a cinco personas y
comentar la siguiente situación. Antes se debe nombrar a un
miembro de cada equipo como el vocero que va a comunicar
sus resultados a la clase. Ustedes son los administradores
de una compañía pionera en una nueva clase de salsa picante
para pollo que ha hecho su entrada triunfal en el mercado. El
atractivo diferencial de la salsa se basa en una combinación
exclusiva de especias y un empaque que les ha permitido cobrar
un sobreprecio. En los últimos tres años su salsa picante
ha alcanzado reputación nacional y ahora las principales
compañías de alimentos, como Kraft y Nabisco, al ver el potencial
de este segmento del mercado, comienzan a introducir
sus propias salsas picantes que imitan su producto.
1. Describan su modelo de negocios y las estrategias que
persiguen.
2. Escriban el entorno industrial en el que compiten.
3. ¿Qué estrategias competitivas adoptarían para fortalecer
su modelo de negocios en este ambiente?
ARCHIVO DE ARTÍCULOS 6
Escoja una compañía o grupo de compañías de un entorno industrial
y explique cómo ha(n) adoptado una estrategia competitiva
para proteger o mejorar su estrategia de negocios.
PROYECTO DE ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
Módulo 6
En esta parte del proyecto se considera la forma en que las
condiciones del entorno industrial afectan el éxito del modelo
de negocios y las estrategias de su compañía. Con la información
que tiene a su disposición, realice las tareas y responda
las preguntas que se le presentan: