Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

C180 SECCIÓN B Casos a nivel corporativo: locales y globales
Publicidad
La publicidad se utiliza en la industria de productos de
belleza-cuidado femenino para que los clientes conozcan
los productos que las empresas ofrecen. Se efectúa a
través de varias formas, pero las compañías deben elegir
con cuidado la forma conveniente para comunicar su
mensaje a sus clientes objetivo. La publicidad se hace a
través de televisión, internet, impresos, radio y promociones.
Televisión La televisión es una magnífica forma de hacer
publicidad para los productos porque tiene una audiencia
muy grande. Las compañías hacen publicidad
mediante diferentes métodos; algunas producen comerciales
que se enfocan en sus productos, mientras que
otras los presentan en los programas que creen que sus
consumidores observan con regularidad. Un ejemplo de
un programa en el que las compañías gastaron mucho
en publicidad fue el Supertazón de 2006. Algunas empresas
pagaron 3.5 millones de dólares por 30 segundos
para promover sus productos. Creen que la promoción
durante el programa les ayuda a crear reconocimiento
para su producto.
Varios factores son importantes para su éxito. Las
televisoras deben tener precios competitivos. Los fabricantes
deben elegir los canales y programas adecuados
en los cuales hacer publicidad. Para tener éxito deben
elegir el público al cual dirigir cada producto. La clasificación
de los programas es un factor importante que casi
todas las compañías consideran antes de hacer publicidad
en ellos. Las promociones de ventas, los cupones y
los productos gratuitos son buenas maneras de atraer
consumidores.
Internet En todo el mundo, internet se ha convertido
rápidamente en la forma más popular de publicidad
porque la consultan consumidores potenciales en todo
el planeta. Internet afecta muchos aspectos de las vidas
de los consumidores: el modo en que trabajan, juegan,
se comunican, etc. Varios factores son importantes para
su éxito. Los sitios web deben tener precios competitivos.
Es necesario que los fabricantes elijan los sitios adecuados
en los cuales promoverse. Para hacerlo con éxito
deben elegir la audiencia a la cual dirigir cada producto.
Las promociones de ventas, los cupones y los productos
gratuitos son buenas maneras de atraer consumidores.
Impresos Esta publicidad incluye los periódicos, las
revistas y medios similares. A principios de 2006 las
compañías comenzaron a reducir gradualmente el uso
de periódicos para hacer publicidad. Pasaron a otras
formas de publicidad porque, en Estados Unidos, algunos
estudios mostraron que las personas leían menos.
Eso hizo que algunas empresas eligieran otras formas de
publicidad que confirmaran que la información de sus
productos llegaría a su público objetivo. Existen varios
factores para tener éxito. Los medios impresos deben tener
un precio competitivo. Los fabricantes deben elegir
los libros, revistas y periódicos adecuados en los cuales
promocionarse. Para conseguirlo deben elegir la audiencia
para cada producto. Las promociones de ventas, los
cupones y los productos gratuitos son buenos modos de
atraer consumidores.
Radio La radio es otra forma eficaz de publicidad. No
hay elementos visuales en la publicidad en radio, sólo información
sonora de los productos. Tiene una audiencia
enorme, sobre todo quienes la escuchan en el trabajo o
mientras conducen. En 2005 fue lanzada la radio satelital
XM, que ofrecía una variedad de canales, entre ellos
canales de música comercial gratuita. Estas características
estimulaban a la gente para que escuchara radio,
lo cual creaba un mejor canal para la publicidad. Varios
factores son importantes para su éxito. Las estaciones de
radio deben tener precios competitivos. Los fabricantes
deben elegir los canales y programas adecuados en los
cuales hacer publicidad. Para tener éxito, deben elegir
el público final para cada producto. Las clasificaciones
de los programas son un factor importante que casi todas
las compañías consideran antes de hacer publicidad
en ellos. Las promociones de ventas, los cupones y los
productos gratuitos son buenos modos de atraer consumidores.
La publicidad es importante para la industria de la
radiodifusión. Ayuda a informar a los consumidores
acerca de los productos. Les permite conocerlos, informarles
de sus aplicaciones y animarlos para que acudan
a comprarlos.
Ventas y promociones Diversas ventas y promociones,
como muestras gratuitas, cupones y descuentos son utilizados
por las compañías para atraer más consumidores.
Estos métodos son muy eficaces en el caso de productos
nuevos. Las ventas y las promociones de estos productos
suelen alentar a los clientes a arriesgarse y probar el
producto nuevo. Varios factores son importantes para
tener éxito. Los consumidores y los clientes deben enterarse
de las ventas y las promociones. Asimismo, su uso
debe ser fácil.
Región geográfica
Región geográfica es un término que se utiliza para denominar
un lugar separado en el planeta, como África,