Administracion Estrategica - Hill - 8 edición

Capítulo 8 Estrategia en el entorno global 291
Por otra parte, la constitución de una sociedad totalmente controlada por lo general es el
método más costoso de servir a un mercado extranjero. La compañía matriz debe pagar todos
los costos y correr los riesgos de establecer operaciones en otros países, en contraste con las empresas
colectivas o joint ventures, en las cuales los costos y riesgos se comparten o se licencian y
el licenciatario se hace cargo de ellos. Pero los riesgos de aprender a hacer negocios en una nueva
cultura disminuyen si la compañía adquiere una empresa establecida en el país anfitrión. Sin
embargo, las adquisiciones plantean toda una serie de problemas adicionales —como tratar de
unir culturas corporativas divergentes— que pueden hacer algo más que anular los beneficios
existentes. (Los problemas asociados con las adquisiciones se exponen en el capítulo 10.)
● Elección de una
estrategia de ingreso
Las ventajas y desventajas de los diversos modos de ingreso se resumen en la tabla 8.1. Es inevitable
que se deban hacer concesiones en la elección de un modo de ingreso por encima de otro.
Por ejemplo, cuando se considera el ingreso a un país con el que la compañía no está familiarizada
y con una historia de nacionalizar las empresas de propiedad extranjera, se debería estar a
favor de una empresa colectiva o joint venture con una compañía local. La razón fundamental
radica en que el socio local la ayudará a establecer sus operaciones en un entorno que no le
es familiar y se opondrá a una nacionalización en caso de que surja esa posibilidad. Pero si la
competencia distintiva de una compañía se basa en la tecnología patentada, su participación
TABLA 8.1
Ventajas y desventajas de los diferentes modos de ingreso
Modo de ingreso Ventajas Desventajas
Exportación
Concesión
de licencias
Concesión
de franquicias
Empresa colectiva
Subsidiarias
totalmente
controladas
● Capacidad para lograr economías
basadas en la ubicación y
en la escala
● Bajos costos y riesgos de desarrollo
● Bajos costos y riesgos de desarrollo
● Acceso a los conocimientos del
socio local
● Costos y riesgos de desarrollo
compartidos
● Dependencia política
● Protección de la tecnología
● Capacidad para lograr una coordinación
estratégica global
● Capacidad para lograr economías
basadas en la ubicación y
la escala
● Costos de transporte elevados
● Barreras comerciales
● Problemas con los agentes de
mercadotecnia locales
● Incapacidad para lograr economías
basadas en la ubicación y
la escala
● Incapacidad para lograr una
coordinación estratégica global
● Falta de control sobre la tecnología
● Incapacidad para lograr una
coordinación estratégica global
● Falta de control sobre la calidad
● Incapacidad para lograr una coordinación
estratégica global
● Incapacidad para lograr economías
basadas en la ubicación y
la escala
● Falta de control sobre la tecnología
● Nivel elevado de costos y riesgos