Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic < Anexa 1083
FIGURA 1
Nevoile pieÆei çi atributele/avantajele corespunzåtoare ale PDA-ului Sonic
Segmentul vizat Nevoia clientului Atributul/avantajul corespunzåtor
Profesioniçti (piaÆa
consumatorilor)
StudenÆi (piaÆa
consumatorilor)
Utilizatori
corporativi
(piaÆa firmelor)
Întreprinzåtori
(piaÆa firmelor)
Utilizatori medicali
(piaÆa firmelor)
Så påstreze legåtura,
în timp ce se deplaseazå
Så înregistreze informaÆii,
în timp ce se deplaseazå
Så facå multe lucruri,
fårå a purta cu ei mai
multe aparate
Så-çi exprime stilul çi
individualitatea
Så introducå çi så aibå acces
la date importante, în timp
ce se deplaseazå
Så îndeplineascå sarcini
specifice firmei angajatoare
Så organizeze çi så acceadå
informaÆii de contact çi de
programare a activitåÆilor
Så actualizeze, så acceadå la
date medicale çi så facå
schimb de date medicale
E-mail în sistem fårå fir, pentru a
transmite çi a primi cu uçurinÆå mesaje
din orice loc; posibilitate de a-l folosi
drept telefon mobil, pentru
comunicaÆii prin voce din orice loc
Recunoaçterea vocii, pentru
înregistrare fårå utilizarea mâinilor
Compatibilitate cu numeroase aplicaÆii
çi periferice, asigurându-se o funcÆionalitate
comodå çi eficienÆå din punct
de vedere comercial
Setul variat de carcase în culori çi cu
modele diferite le permite utilizatorilor
så-çi declare preferinÆele în materie de
modå
Compatibilitate cu programe larg
disponibile pe piaÆå
Capacitate de adaptare la cerinÆele
specifice activitåÆilor çi reÆelelor de
comunicare ale firmei
Acces fårå fir çi prin apelare vocalå la
calendarul de activitåÆi çi la agenda de
adrese, pentru consultarea rapidå a
întâlnirilor stabilite çi intrarea în
legåturå cu persoanele de contact
Înregistrare çi schimb de informaÆii
fårå fir çi prin apelare vocalå, pentru
reducerea birocraÆiei çi creçterea
productivitåÆii
sunt compatibile cu acest sistem. Proliferarea produselor çi intensificarea concurenÆei au
avut ca rezultat preÆuri mai scåzute çi marje de profit mai mici. PreÆurile mai scåzute
ajutå la vânzarea PDA-urilor din eçalonul inferior de preÆ al pieÆei consumatorilor, dar
în detrimentul marjelor de profit. ClienÆii deÆinåtori ai unor PDA-uri de primå
generaÆie reintrå acum pe piaÆå, cumpårând modele mai noi çi multifuncÆionale, din
eçalonul superior de preÆ al pieÆei.
Planul trebuie så ia în calcul tendinÆele pieÆei, pe måsurå ce firma îçi dezvoltå strategiile de
marketing.
2.2 PUNCTE TARI, PUNCTE SLABE, OCAZII FAVORABILE ÇI AMENINæÅRI (ANA-
LIZA SWOT) Sonic deÆine mai multe puncte tari redutabile pe care le poate valorifica,
dar are çi o mare slåbiciune: lipsa de notorietate a mårcii çi lipsa de imagine. Marea