Kotler - Keller - Managementul Marketingului

1104 Anexa > ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic <
PDA-urilor, råspundeÆi la urmåtoarele întrebåri despre strategia dumneavoastrå de
promovare:
Este cazul ca firma Sonic så apeleze la reclamå, pentru a susÆine introducerea pe piaÆå
a produsului PDA? Dacå da, ce obiective veÆi stabili pentru strategia publicitarå çi cum
veÆi evalua rezultatele?
Ce mesaj sau mesaje vreÆi så-i comunicaÆi publicului-Æintå? Ce mijloace de comunicare
sunt cele mai adecvate çi de ce?
Este cazul så folosiÆi acÆiuni promoÆionale destinate consumatorilor, acÆiuni promo-
Æionale destinate distribuitorilor sau çi una, çi alta?
Este cazul så apelaÆi la relaÆii publice, pentru a promova firma Sonic çi a-i promova
produsele? Dacå da, ce obiective vå veÆi stabili pentru programul sau programele de
relaÆii publice?
RezumaÆi råspunsurile în cadrul planului de marketing scris sau introduceÆi-le în
secÆiunea Marketing Mix a programului Marketing Plan Pro.
Capitolul 19 – Gestionarea comunicårii personale:
marketingul direct çi vânzarea personalå
MulÆi marketeri trebuie så introducå în planul de marketing çi considerente referitoare
la forÆa de vânzare. Costul ridicat al întreÆinerii unei forÆe de vânzare proprii çi
necesitatea de a avea multiple canale de distribuÆie au obligat unele firme så prevadå
activitåÆi de vânzare personalå în sistem on-line, prin poçtå çi la telefon.
Ca marketer al firmei Sonic, aÆi început så planificaÆi o strategie de vânzare pentru
noul PDA. Dupå ce aÆi revåzut deciziile anterioare în privinÆa celorlalte activitåÆi din
mixul de marketing, råspundeÆi la urmåtoarele întrebåri despre vânzarea personalå:
Are firma Sonic nevoie de o forÆå de vânzare proprie sau poate så-çi vândå produsul
prin agenÆi cu care colaboreazå pe bazå de contract çi prin alÆi reprezentanÆi externi?
În ce direcÆie ar trebui så se concentreze activitåÆile de vânzare ale firmei Sonic?
Ce fel de obiective de vânzåri ar trebui så-çi stabileascå firma Sonic pentru personalul
såu de vânzare?
Ce rol ar trebui så joace marketingul pe Internet în lansarea noului PDA?
De ce fel de instruire vor avea nevoie reprezentanÆii de vânzåri, pentru a putea vinde
produsul Sonic 1000?
SintetizaÆi råspunsurile în cadrul planului de marketing scris sau introduceÆi-le în
secÆiunile Marketing Mix, Marketing Organization („Organizarea de marketing“) çi
Sales Forecast din programul Marketing Plan Pro.