Kotler - Keller - Managementul Marketingului

GLOSAR
A
Acorduri de vânzare condiÆionatå ÎnÆelegere
în cadrul cåreia producåtorul unor mårci
puternice acceptå så-çi vândå produsele unor
distribuitori, numai dacå aceçtia cumpårå çi
alte produse sau servicii înrudite, cum ar fi alte
produse din linia de produse a unei mårci.
Activitatea firmei în sistem electronic Utilizarea
unor mijloace çi platforme electronice
de lucru, pentru desfåçurarea operaÆiunilor
unei firme.
Adaos Stabilirea preÆului unui articol prin
adåugarea unui procentaj standard la costul
produsului.
Adaptare dublå Adaptarea atât a produsului,
cât çi a reclamei, în funcÆie de piaÆa localå.
Adaptare la client A combina adaptarea la
comandå a producÆiei în maså cu marketingul
individualizat, într-un mod care le oferå consumatorilor
posibilitatea de a-çi proiecta dupå
propria dorinÆå oferta de produse çi servicii.
Adaptarea comunicårii Schimbarea programelor
de publicitate pentru fiecare piaÆå localå.
Adaptarea produsului Modificarea produsului
pentru a corespunde condiÆiilor sau preferinÆelor
locale.
Advertoriale (editoriale publicitare) Reclame
tipårite care oferå conÆinut editorial ce reflectå
favorabil marca, fiind dificil de deosebit de
conÆinutul ziarului sau al revistei.
Alegerea mijloacelor de comunicare Gåsirea
celor mai eficiente mijloace de comunicare,
din punctul de vedere al costului,
pentru realizarea numårului çi a tipului de
expuneri dorite cåtre publicul vizat.
AlianÆe on-line çi programe de afiliere Atunci
când o firmå de pe Internet coopereazå cu o alta
çi amândouå îçi fac publicitate reciproc.
AmeninÆare din mediul de afaceri SituaÆia
dificilå creatå de o tendinÆå sau de o evoluÆie
nefavorabilå din mediu, care ar conduce la
scåderea vânzårilor sau a profiturilor.
Analiza conjugatå Metodå pentru determinarea
valorilor de utilitate pe care consumatorii
le ataçeazå diferitelor atribute ale
produsului.
Analiza de deviere a vânzårilor Un mod de
a calcula contribuÆia relativå a mai multor
factori diferiÆi la o deviere apårutå în activitatea
de vânzare.
Analiza mårcii Un demers procedural de
evaluare concentrat pe consumator, în cadrul
cåruia se apreciazå viabilitatea mårcii, se descoperå
sursele de capital al mårcii çi se sugereazå
modalitåÆi de îmbunåtåÆire çi de valorificare
a acestui capital.
Analiza microvânzårilor Examinarea acelor
produse çi teritorii care nu reuçesc så producå
vânzårile açteptate.
Analiza ocaziilor favorabile Sistem folosit
pentru determinarea atractivitåÆii unei ocazii
favorabile çi a probabilitåÆii de succes în valorificarea
ei.
Analiza pragului de rentabilitate Un mijloc
prin care managerii estimeazå cât de
multe unitåÆi de produs va trebui så vândå
firma pentru a ajunge la pragul de rentabilitate,
în condiÆiile structurii date a preÆului
çi a costului.
Analiza preÆului net Analiza care cuprinde
preÆurile de catalog ale firmei, rabatul mediu
acordat, cheltuielile promoÆionale çi publicitatea
în comun, pentru a se ajunge la preÆul net.
Analiza profitabilitåÆii pe client (APC) O
modalitate de a evalua çi de a clasifica profitabilitatea
clienÆilor, prin metode cum ar fi
contabilizarea costurilor pe baza activitåÆilor.