Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> Culegerea informaÆiilor çi scanarea mediului < Capitolul 3 125
îndråzneaÆå în faÆa firmelor doritoare så-çi facå reclamå pe site, cu urmåtorul argument:
„Familia medie din clasa de mijloc cheltuieçte peste un milion de dolari ca så creascå un copil
pânå la vârsta de 22 de ani. Unii homosexuali au copii. Majoritatea nu au. Deci, pe ce îçi
cheltuiesc ei banii? Pe produsele dumneavoastrå.“ 36
MutaÆiile geografice din structura populaÆiei
Perioada în care ne aflåm este una de mari deplasåri migratorii între Æåri çi în interiorul
Æårilor. Firmele çi întreprinzåtorii cu viziune de viitor au început så exploateze creçterea
numericå a grupurilor sociale de imigranÆi, dirijându-çi ofertele comerciale în mod
specific spre aceçti noi membri ai populaÆiei generale.
În interiorul Æårilor, deplasarea populaÆiei are loc çi ca urmare a faptului cå oamenii
migreazå dinspre rural spre urban, iar apoi spre suburban. Deçi în Statele Unite s-a
manifestat o revitalizare a migraÆiei spre rural, în anii 1990, când Æinuturile nemetropolitane
au atras grupuri numeroase de „refugiaÆi urbani“ (oameni care renunÆå la viaÆa
trepidantå din marile oraçe, pentru un trai mai liniçtit în oråçele de provincie), odatå cu
intrarea în al treilea mileniu s-a reinstalat o creçtere mai rapidå a pieÆelor urbane,
datoritå creçterii natalitåÆii, scåderii mortalitåÆii çi creçterii masive a numårului de
imigranÆi stråini. 37
Localizarea geograficå are importanÆå, fiindcå este o cauzå a diferenÆelor în materie
de preferinÆe pentru bunuri çi servicii. Deplasarea cåtre „Centura Însoritå“, a statelor cu
climå blândå din Statele Unite, a diminuat cererea pentru îmbråcåminte groaså çi
centrale termice la locuinÆe, majorând cererea pentru aparate de aer condiÆionat. Cei
care locuiesc în metropole ca New York, Chicago çi San Francisco asigurå cea mai mare
parte a vânzårilor la blånuri scumpe, parfumuri, valize çi lucråri de artå. Aceste oraçe
susÆin çi toate formele de culturå: operå, balet etc. Americanii care locuiesc în suburbii
au un stil de viaÆå mai simplu, petrec mai mult timp în aer liber, interacÆioneazå mai
mult cu vecinii, au venituri mai mari çi familii mai tinere. „SuburbaniÆii“ cumpårå
minibuze, scule de bricolaj, mobilier de grådinå, aparate de tuns gazonul, unelte pentru
grådinårit çi gråtare pentru picnic. Existå çi diferenÆe regionale: oamenii din oraçul
Seattle cumpårå mai multe periuÆe de dinÆi, pe cap de locuitor, decât locuitorii oricårui
alt oraç din Statele Unite; cei din Salt Lake City månâncå mai multe batoane de
ciocolatå; cei din New Orleans folosesc mai mult ketchup; çi locuitorii din Miami beau
mai mult suc de prune.
Dezvoltarea zonelor suburbane çi un anume dispreÆ aråtat ideii de a face naveta spre
oraç au ajutat multe dintre firmele care abordeazå aça-numita „piaÆå SOHO“, a
bunurilor çi serviciilor de birou pentru cei care lucreazå acaså sau au o întreprindere
micå. Aproape 40 de milioane de americani lucreazå în acest sistem, servindu-se de
aparaturå electronicå çi digitalå, cum ar fi calculatoare de pupitru çi portabile, telefoane
mobile, aparate fax çi agende personale electronice. Firmele care produc mobilier