Kotler - Keller - Managementul Marketingului

1094 Anexa > ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic <
Jane Melody
Director general
de marketing
Tony Calella
Manager
de vânzåri
Amelia Howard
Manager de
publicitate
Ron Hall
Manager de
promovare
Tiffany White
Director
comercial
Carlos Dunn
Analist de
publicitate
Kate McConnell
Analist de
promovare
Viktor Chenkov
Director comercial
regional
FIGURA 3
OrganizaÆia de marketing a firmei Sonic
Sursele: InformaÆii generale çi date de piaÆå adaptate dupå: Pui-Wing Tam, „Palm Unveils palmOne Name, after
Breakup“, Wall Street Journal, 18 august 2003, pag. B4; Elaine C.Y. Chen, „Lean, Mean Multimedia Machine“,
Laptop, august 2003, pag. 20; Michael V. Copeland, Om Malik çi Rafe Needleman, „The Next Big Thing“,
Business 2.0, iulie 2003, pag. 62-69; Steve Hamm, „Tech Comes Out Swinging“, BusinessWeek, 23 iunie 2003,
pp. 62-66; „Dell Rides Wireless Wave“, eWeek, 7 iulie 2003, http://eweek.com; Stephen H. Wildstrom, „Wi-Fi
Handhelds? Not for the Footloose“, BusinessWeek, 16 iunie 2003, pag. 24; Bob Brewin, „Palm to Buy Handstring
to Bolster Hardware Unit“, Computerworld, 9 iunie 2003, pag. 12; „PDAs with Phones“, PC Magazine, 6 mai 2003,
pag. 108; „Handheld Market Declines in 2002“, Health Management Technology, martie 2003, pag. 6; Bob
Brewin, „Palm Slashes Pricing to Match the Competition“, Computerworld, 10 februarie 2003, pag. 36.
ExerciÆii cu planul de marketing al PDA-ului Sonic,
pe capitole din manual
Capitolul 2 – Elaborarea strategiilor çi a planurilor
de marketing
Orice plan de marketing trebuie så cuprindå misiunea firmei, så facå analiza punctelor
tari, a punctelor slabe, a ocaziilor çi a ameninÆårilor cu care se confruntå firma çi så enunÆe
obiectivele financiare çi de marketing ale firmei pentru perioada acoperitå prin plan. Aça
cum aÆi putut vedea în modelul de plan din paginile anterioare, Sonic este o firmå
debutantå pe piaÆå, care va introduce curând pe piaÆå un nou produs electronic multifuncÆional,
de tip „asistent personal digital“ (PDA), care va intra în concurenÆå cu modele
similare, consacrate pe piaÆå, cum ar fi cele produse de firmele Palm,
Hewlett-Packard, Sony çi altele. Dumneavoastrå, în calitate de asistent al lui Jane Melody,
directoarea generalå de marketing a firmei Sonic, aÆi primit urmåtoarele însårcinåri: