Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> Stabilirea strategiei produsului < Capitolul 12 555
produse de tehnicå de calcul. Michelin are trei linii de produse: anvelope, hårÆi çi servicii
de clasificare a restaurantelor. La Universitatea Northwestern existå câte un decan
pentru fiecare dintre facultåÆile componente ale universitåÆii: medicinå, drept, inginerie,
muzicå, retoricå, jurnalism çi arte liberale.
Mixul de produse al unei firme are o anumitå amploare, o anumitå lungime, o anumitå
profunzime çi un anumit grad de omogenitate. Aceste concepte sunt ilustrate în tabelul
12.1, pentru cazul câtorva dintre produsele de consum ale firmei Procter &
Gamble.
Amploarea unui mix de produse se referå la câte linii diferite de produse oferå firma în
cauzå. Tabelul 12.1 prezintå un mix de produse cu amploarea de cinci linii. (În realitate,
P&G produce multe alte linii suplimentare.)
Lungimea unui mix de produse se referå la numårul total al articolelor ce alcåtuiesc
mixul respectiv. În tabelul 12.1, acest numår este 20. Se poate vorbi çi despre lungimea
medie a unei linii, care se obÆine împårÆind lungimea totalå (20 în acest caz) la numårul
de linii (5), rezultând o lungime medie de 4 produse.
Profunzimea unui mix de produse se referå la numårul variantelor oferite pentru fiecare
produs din linie. Dacå detergentul Tide se oferå în douå variante de parfum
(Mountain Spring çi Regular), în douå forme (lichidå çi pulbere) çi cu douå tipuri de aditivi
(cu înålbitor sau fårå înålbitor), înseamnå cå profunzimea pentru Tide este de opt,
fiindcå existå opt variante distincte. Profunzimea medie a mixului de produse P&G
poate fi calculatå fåcând media numårului de variante din cadrul grupurilor de mårci.
Omogenitatea mixului de produse se referå la cât de înrudite sunt între ele diversele
linii de produse, din punctul de vedere al utilizårii finale, al cerinÆelor de producÆie, al
TABELUL 12.1
DetergenÆi
Amploarea mixului de produse çi lungimea liniei de
produse pentru produsele Procter & Gamble (cu anul
introducerii pe piaÆå)
AMPLOAREA MIXULUI DE PRODUSE
Pastå de
dinÆi
Såpunuri
(solide)
Scutece de
unicå folosinÆå
Produse din
hârtie
LUNGIMEA
LINIEI DE
PRODUSE
Ivory Snow (1930)
Dreft (1933)
Tide (1946)
Cheer (1950)
Dash (1954)
Bold (1965)
Gain (1966)
Era (1972)
Gleem (1952)
Crest (1955)
Ivory (1879)
Camay
(1926)
Zest (1952)
Safeguard
(1963)
OilofOlay
(1993)
Pampers (1961)
Luvs (1976)
Charmin
(1928)
Puffs (1960)
Bounty
(1965)