Kotler - Keller - Managementul Marketingului

1090 Anexa > ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic <
marketing se va concentra pe sistemul de recunoaçtere a vocii, ca atribut principal care
diferenÆiazå modelul Sonic 1000 de toate celelalte modele similare.
3.4 STRATEGIILE Strategiile de marketing trebuie så fie detaliate pe capitole, respectiv
pe strategii specifice unor domenii concrete: produsul, preÆul, distribuÆia çi comunicaÆiile
de marketing.
Strategia de definire a produsului apeleazå la decizii coordonate privind mixurile de produse,
liniile de produse, mårcile, ambalajele çi etichetarea, precum çi garanÆiile.
Produsul Produsul Sonic 1000, cu toate atributele descrise mai devreme, se va
vinde cu o garanÆie de un an. În anul urmåtor, vom introduce un model (Sonic 2000)
mai scump, de mai mici dimensiuni çi de putere mai mare, cu funcÆionalitate GPS çi cu
alte atribute. Consolidarea mårcii Sonic face parte integrantå din strategia noastrå de
produs. Marca çi sigla Sonic (fulgerul distinctiv de culoare galbenå) vor fi imprimate
atât pe produse, cât çi pe ambalaje, çi vor fi aduse în prim-plan prin evidenÆierea lor
permanentå în campania de marketing introductivå.
Strategia de stabilire a preÆului cuprinde politica, obiectivele çi programele de acÆiune pentru
fixarea preÆurilor iniÆiale çi, ulterior, pentru adaptarea preÆurilor în funcÆie de ocaziile apårute çi
de ameninÆårile ridicate de concurenÆi.
PreÆul Produsul Sonic 1000 va fi introdus cu un preÆ angro de 250 $ çi un preÆ de
vânzare cu amånuntul estimat la 350 $. Preconizåm så reducem preÆul acestui prim
model, atunci când vom extinde linia de produse prin lansarea modelului Sonic 2000,
al cårui preÆ unitar angro va fi de 350 $. Aceste preÆuri reflectå o strategie de (1) atragere
a unor parteneri de canal de distribuÆie oportuni çi (2) de câçtigare a cotei de piaÆå prin
atragerea unor clienÆi de la concurentul palmOne.
Strategia de distribuÆie cuprinde alegerea partenerilor de canal de distribuÆie çi gestionarea
relaÆiilor necesare pentru a li se furniza valoare clienÆilor.
DistribuÆia În ce priveçte canalele de distribuÆie, strategia noastrå este una selectivå,
în sensul cå PDA-urile Sonic se vor vinde numai prin magazine reputate çi prin detailiçti
on-line bine cunoscuÆi. Pe parcursul primului an, vom continua så majoråm numårul
partenerilor de canal de distribuÆie, pânå când vom avea acoperire pe toate marile pieÆe
din Statele Unite çi produsul nostru va fi inclus în principalele cataloage çi situri Web
specializate în aparaturå electronicå. De asemenea, vom studia eventualitatea de a face
distribuÆie çi prin debuçeele marilor furnizori de servicii de telefonie mobilå, cum ar fi
Cingular Wireless. Pentru a veni în sprijinul partenerilor noçtri de canal de distribuÆie,
firma Sonic le va pune la dispoziÆie produse pentru demonstraÆii practice, broçuri cu
specificaÆii tehnice detaliate, fotografii în policromie çi spaÆii de expunere speciale cu
imagini color ale produsului. Totodatå, vom avea condiÆii speciale de contractare pentru
detailiçtii care fac comenzi în volum mare.