Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic < Anexa 1105
Capitolul 20 – Lansarea noilor oferte de marketing
Strategia produsului are la bazå deciziile luate de firme, atunci când îçi aleg segmentele-Æintå
çi îçi creeazå o poziÆionare anume pentru marca çi produsele lor. Având acest
fundament, un marketer este pregåtit så facå planuri pentru dezvoltarea çi managementul
noilor produse.
Acum, cå aÆi elaborat planul de marketing pentru produsul Sonic 1000, veÆi lua în
considerare çi alte opÆiuni în ceea ce priveçte produsul Sonic 2000. Råspunsurile date la
întrebårile de mai jos vå vor ajuta så reduceÆi gama posibilitåÆilor de alegere pentru cel
de-al doilea produs de tip PDA al firmei Sonic:
Ce nevoi particulare ale segmentelor de clienÆi vizate ar trebui så încerce Sonic så
satisfacå, cu acest al doilea produs de tip PDA?
Lucrând singur sau cu alÆi colegi de curs, generaÆi cel puÆin patru idei de noi produse
PDA çi indicaÆi criteriile pe care ar trebui så le foloseascå Sonic pentru a tria aceste idei.
DezvoltaÆi ideea cea mai promiÆåtoare pânå în forma conceptului de produs çi
explicaÆi cum poate Sonic så testeze acest concept.
Presupunând cå ideea cea mai promiÆåtoare a obÆinut rezultate bune în urma testårii,
elaboraÆi o strategie de marketing pentru introducerea noului produs, care så cuprindå:
(1) descrierea pieÆei sau pieÆelor vizate; (2) poziÆionarea produsului; (3) obiectivele în
privinÆa vânzårilor, a profitului çi a cotei de piaÆå, pentru primul an de la lansare;
(4) strategia de distribuÆie; çi (5) bugetul de marketing pentru primul an.
În care dintre cele çase categorii de noi produse, identificate de experÆii de la Booz,
Allen çi Hamilton, se încadreazå primul produs PDA al firmei Sonic? În care dintre
aceste categorii se încadreazå cel de-al doilea produs PDA sugerat? Care sunt implicaÆiile
råspunsurilor date la aceste întrebåri, pentru planul de marketing al firmei Sonic
în ceea ce priveçte al doilea PDA?
RezumaÆi-vå råspunsurile la aceste întrebåri în cadrul planului de marketing scris sau
introduceÆi-le în secÆiunile Marketing Mix, Marketing Research, Breakeven Analysis
(„Analiza pragului de rentabilitate“), Sales Forecast çi Milestones („Obiective
intermediare“) din programul Marketing Plan Pro.
Capitolul 21 – Påtrunderea pe pieÆele globale
Marketingul global le oferå companiilor un mod de a-çi creçte cifra de afaceri, prin
extinderea bazei de clienÆi dincolo de graniÆele pieÆei autohtone. Nu trebuie uitat înså cå
marketingul global ridicå unele probleme complexe, care impun multå prudenÆå în
planificare çi implementare.
Ca asistent al directoarei Jane Melody, aveÆi sarcina de a cerceta pieÆe din afara Statelor
Unite, pentru primul produs de tip PDA al firmei Sonic. RevedeÆi-vå recomandårile