Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> Elaborarea strategiilor çi a planurilor de marketing < Capitolul 2 95
numeroase informaÆii despre produse,
precum çi posibilitatea de a le cumpåra. Se
va investi un mare volum de fonduri
båneçti çi de timp, pentru ca sietul Web
så-i asigure clientului o imagine de total
profesionalism çi de maximå utilitate,
relativ la produsele çi la serviciile firmei.
A doua metodå de marketing o va constitui
publicitatea clasicå, prin reclame plasate
în numeroase reviste de specialitate.
Sectorul patinelor cu role este susÆinut
prin mai multe reviste diferite, de calitate
graficå superioarå, destinate så promoveze
sectorul ca întreg. În plus, existå çi un
numår de periodice mai modeste ca difuzare,
care servesc diverse segmente mai
mici din interiorul sectorului. Ultima metodå
de comunicare este utilizarea broçurilor
de vânzåri. Primele douå metode de
marketing menÆionate vor fi cele care vor
crea cererea pentru broçuri, acestea urmând
a fi trimise clienÆilor. Costul broçurilor
de vânzåri va råmâne minimal,
fiindcå se vor utiliza informaÆii deja compilate
pentru site-ul Web.
3.7 Mixul de marketing
Mixul de marketing al firmei Pegasus se
compune din urmåtoarele politici, în ceea
ce priveçte stabilirea preÆurilor, distribu-
Æia, publicitatea çi promovarea, çi relaÆiile
cu clienÆii.
Politica de preÆuri. Aceasta va avea la
bazå un preÆ de vânzare cu amånuntul pe
produs.
DistribuÆia. IniÆial, Pegasus va utiliza
un model de distribuÆie prin relaÆie
directå cu clientul, fårå intermediari. În
timp, va trece çi la utilizarea detailiçtilor.
Publicitatea çi promovarea. Se vor
folosi mai multe metode diferite.
RelaÆiile cu clienÆii. Pegasus se va strådui
så atingå cele mai înalte standarde
comparative din domeniu, în ceea ce priveçte
buna servire a clienÆilor.
3.8 Cercetarea de marketing
Pegasus deÆine marea çanså de a-çi avea
sediul în chiar centrul lumii patinatorilor
pe role: oraçul Venice din California. Pegasus
va putea så exploateze aceastå oportunå
localizare, prin aceea cå va colabora
cu mulÆi dintre patinatorii care locuiesc în
zonå çi care aparÆin unor categorii diferite
de utilizatori. Pegasus a avut posibilitatea
så-çi testeze toate produsele nu numai cu
managerii såi, adevåraÆi maeçtri ai acestui
sport, ci çi cu mulÆi alÆi pasionaÆi ai rolelor,
dar çi cu „debutanÆi“ care locuiesc la
Venice. Testarea organizatå cu o mare varietate
de utilizatori a pus la dispoziÆia
firmei Pegasus preÆioase informaÆii de feedback,
pe baza cårora s-au adus mai multe
îmbunåtåÆiri la designul produselor.
4.0 ConsideraÆii financiare
În aceastå secÆiune se va descrie situaÆia
financiarå a firmei Pegasus, în raport cu
activitåÆile de marketing. Pegasus va face o
analizå a pragului de rentabilitate, o prognozå
a vânzårilor çi un buget al cheltuielilor
previzionate, indicând corelaÆia dintre
aceste activitåÆi çi strategia de marketing.
4.1 Analiza pragului de
rentabilitate
Analiza pragului de rentabilitate indicå
faptul cå vor fi necesare vânzåri lunare în
valoare de 7.760 $, pentru a se atinge pragul
de rentabilitate.