Kotler - Keller - Managementul Marketingului

94 Partea I > Managementul marketingului – ce este çi cum trebuie înÆeles <
Realizarea unei creçteri constante a penetrårii
pieÆei.
Scåderea costurilor de atragere a clien-
Æilor, cu 1,5 la sutå pe trimestru.
3.3 Obiectivele financiare
Creçterea marjei de profit cu 1 la sutå
pe trimestru, prin sporuri de eficienÆå çi
prin economii de scarå mai mari.
Alocarea constantå a unui buget de cercetare-dezvoltare
(ca procentaj din vânzåri)
care så urgenteze dezvoltarea pe viitor
a produselor.
O ratå de creçtere cu douå sau trei cifre
pe primii trei ani.
3.4 PieÆele vizate
În condiÆiile în care piaÆa mondialå a patinajului
pe role depåçeçte 31 de milioane
de utilizatori çi continuå så creascå (conform
datelor statistice difuzate de Asocia-
Æia Producåtorilor de Articole Sportive),
niça a fost creatå. æelul firmei Pegasus este
så extindå aceastå piaÆå prin promovarea
patinajului aerodinamic pe role – un sport
extrem de popular la Santa Monica çi Venice
Beach, în California. Studiul AsociaÆiei
Producåtorilor de Articole Sportive
indicå faptul cå patinajul are acum mai
mulÆi practicanÆi decât fotbalul american,
softball-ul, schiul çi surfingul cu plança pe
zåpadå, luate la un loc. Participarea pe
categorii este dupå cum urmeazå: 1% vitezå
(în creçtere), 8% hochei (în scådere),
7% sport extrem (în scådere), 22% fitness
(aproape 7 milioane de practicanÆi – grupul
cu cel mai rapid ritm de creçtere) çi
61% recreere (cei care abia încep så practice
patinajul pe role). Produsele firmei
Pegasus îi vizeazå pe utilizatorii din
grupurile „fitness“ çi „recreere“, fiindcå au
cel mai rapid ritm de creçtere. Aceste grupuri
sunt orientate spre întreÆinerea
sånåtåÆii çi a condiÆiei fizice, iar luate la un
loc, pot cu uçurinÆå så creascå cu 85%
(adicå la un total de 26 de milioane de
oameni), în urmåtorii cinci ani.
3.5 PoziÆionarea
Pegasus se va poziÆiona ca furnizor al celor
mai bune accesorii pentru piaÆa secundarå
a patinelor cu role. Aceastå poziÆionare va
fi realizatå prin exploatarea atuurilor competitive
de care dispune firma: experienÆå
în domeniu çi pasiune pentru acest sport.
Pegasus este o firmå a patinatorilor, alcåtuitå
din patinatori çi care se adreseazå
patinatorilor. Echipa sa managerialå este
în måsurå så-çi utilizeze vasta experienÆå çi
pasiunea personalå pentru acest sport, în
scopul dezvoltårii unor accesorii inovatoare
çi utile tuturor tipurilor de patinatori.
3.6 Strategiile
Obiectivul unic constå în poziÆionarea firmei
Pegasus ca producåtor de prima mânå
în domeniul accesoriilor pentru patinajul
cu role, activând atât pe piaÆa internå, cât
çi pe cea internaÆionalå. Strategia de marketing
va cåuta mai întâi så creeze în rândul
clienÆilor notorietatea produselor çi a
serviciilor oferite, dupå care så dezvolte o
bazå de clienÆi. Mesajul pe care va cåuta
så-l comunice Pegasus va fi acela cå oferå
cele mai bine proiectate çi cele mai utile
accesorii pentru patinajul pe role. Acest
mesaj va fi comunicat printr-o varietate de
mijloace. Primul va fi site-ul Web al
firmei, unde consumatorilor li se vor oferi