Kotler - Keller - Managementul Marketingului

90 Partea I > Managementul marketingului – ce este çi cum trebuie înÆeles <
Factorii geografici
Pegasus nu çi-a fixat o anume piaÆå-Æintå
precis delimitatå geografic. Prin exploatarea
imensei arii de acoperire a Internetului
çi a unor canale multiple de livrare,
Pegasus poate så serveascå atât clienÆi autohtoni,
cât çi clienÆi internaÆionali.
PopulaÆia totalå vizatå este de 31 de
milioane de utilizatori.
Factorii demografici
ProporÆia utilizatorilor bårbaÆi este
aproape egalå cu cea a utilizatorilor femei.
Utilizatorii au vârste între 13 çi 46 de
ani, cu un procentaj de 48 la sutå grupat
în jurul trançei 23-34 de ani. Utilizatorii
în scopuri de recreere tind så acopere cele
mai multe trançe de vârstå, începând cu
copiii çi terminând cu adulÆii activi. Utilizatorii
în scopuri de fitness tind så aibå
vârste între 20 çi 40 de ani. Utilizatorii din
categoria „vitezå“ tind så fie în jurul vârstei
de 30 de ani. Jucåtorii de hochei au în
general vârste cuprinse între 13 çi 25 de
ani. Segmentul „sport extrem“ este
alcåtuit din utilizatori care au cam aceleaçi
vârste ca segmentul „hochei“.
Dintre utilizatorii care au peste 20 de
ani, 65 la sutå sunt absolvenÆi de liceu sau
urmeazå studii superioare.
Utilizatorii adulÆi au un venit personal
mediu de 47.000 $.
Factorii comportamentali
Utilizatorii practicå activitåÆi de fitness,
dar nu neapårat ca un mijloc de a-çi påstra
sånåtatea, ci fiindcå li se pare un mod
plåcut de a-çi petrece timpul.
Utilizatorii cheltuiesc bani pe îmbråcåminte
çi dotåri speciale, de regulå sportive,
pentru activitåÆile lor.
Utilizatorii duc o viaÆå activå, în care
intrå çi activitåÆi de recreere de 2-3 ori pe
såptåmânå.
2.1.2 Nevoile pieÆei
Pegasus le oferå practicanÆilor patinajului
cu role o mare varietate de accesorii, pentru
toate variantele posibile de practicare a
acestui sport. Firma îçi propune så
TABELUL 2.1
ClienÆii
potenÆiali
Creçtere
(%)
Prognoza pieÆelor-Æintå
2003
($)
2004
($)
Prognoza pieÆelor-Æintå
2005
($)
2006
($)
2007
($)
Rata
medie de
creçtere a
bazei de
clienÆi (%)
Recreere 10 19.142.500 21.056.750 23.162.425 25.478.668 28.026.535 10,00
Fitness 15 6.820.000 7.843.000 9.019.450 10.372.368 11.928.223 15,00
Vitezå 10 387.500 426.250 468.875 515.763 567.339 10,00
Hochei 6 2.480.000 2.628.800 2.786.528 2.953.720 3.130.943 6,00
Sport extrem 4 2.170.000 2.256.800 2.347.072 2.440.955 2.538.593 4,00
Total 10,48 31.000.000 34.211.600 37.784.350 41.761.474 46.191.633 10,48