Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> Elaborarea strategiilor çi a planurilor de marketing < Capitolul 2 97
indicator al corecÆiilor sau modificårilor
necesare pentru o bunå implementare a
planului de marketing.
5.0 Pârghiile de control
Planul de marketing al firmei Pegasus este
menit så serveascå drept document cålåuzitor
al întregii organizaÆii. Pentru evaluarea
performanÆei realizate, vor fi monitorizaÆi
urmåtorii indicatori:
Veniturile: lunare çi anuale.
Cheltuielile: lunare çi anuale.
SatisfacÆia clientului.
Dezvoltarea noilor produse.
5.1 Implementarea
Urmåtoarele obiective intermediare identificå
totdatå çi principalele programe de
marketing. Este foarte important ca fiecare
obiectiv intermediar så fie realizat la
timp çi în limitele de buget stabilite.
5.2 Structura organizatoricå
de marketing
Responsabilul cu activitåÆile de marketing
va fi Stan Blade.
5.3 Planuri de måsuri pentru
situaÆii neprevåzute
DificultåÆi çi riscuri
Probleme de generare a vizibilitåÆii pe
piaÆå, aspect inerent faptului cå Pegasus
este o firmå nou-înfiinÆatå çi, deocamdatå,
cu activitate numai pe Internet.
Riscul intrårii pe piaÆå a unui concurent
deja consacrat.
În varianta cea mai pesimistå,
riscurile sunt:
Firma ajunge la concluzia cå nu-çi
poate susÆine activitatea curentå.
Firma se vede nevoitå så lichideze active
fixe sau de capital intelectual, pentru a-çi
putea achita obligaÆiile de platå.
Obiectivele intermediare
TABELUL 5.1
Obiectivul
intermediar
Finalizarea planului de
marketing
Finalizarea site-ului
Web
Campania de
publicitate 1
Campania de
publicitate 2
Alcåtuirea canalului de
comerÆ cu amånuntul
Obiectivele intermediare
Data de
începere
Data de
finalizare
Planificare
Bugetul
($)
Managerul care
råspunde
Departamentul
01.01.2003 01.02.2003 0 Stan Marketing
01.01.2003 15.03.2003 20.400 Firmå din
exterior
Marketing
01.01.2003 30.06.2003 3.500 Stan Marketing
01.07.2003 30.12.2003 4.550 Stan Marketing
01.01.2003 30.11.2003 0 Stan Marketing