Kotler - Keller - Managementul Marketingului

92 Partea I > Managementul marketingului – ce este çi cum trebuie înÆeles <
2.2 Analiza SWOT
Analiza SWOT care urmeazå surprinde
atuurile çi slåbiciunile esenÆiale din interiorul
firmei, descriind totodatå ocaziile
favorabile çi ameninÆårile care stau în faÆa
firmei Pegasus.
2.2.1 Atuurile
Cunoaçterea în profunzime a acestui
sector de activitate.
Designeri inventivi çi în acelaçi timp cu
spirit practic.
Utilizarea unui model de activitate a
firmei extrem de eficient çi de flexibil, care
se bazeazå pe un sistem direct de vânzåri çi
distribuÆie cåtre clienÆi.
2.2.2 Punctele slabe
Necesitatea de apela la capital din exterior,
pentru creçterea cifrei de afaceri.
Un deficit de detailiçti care så poatå
dialoga faÆå în faÆå cu clientul, pentru a
genera notorietatea pe piaÆå a mårcii çi a
produselor.
Dificultatea de a dezvolta notorietatea
mårcii, fiind vorba de o firmå de curând
apårutå pe piaÆå.
2.2.3 Ocaziile favorabile
Participarea în cadrul unui sector economic
aflat în creçtere.
Scåderea costurilor de producÆie prin
economii de scarå.
Capacitatea de a exploata eforturile de
marketing ale celorlalÆi participanÆi din
sector.
2.2.4 AmeninÆårile
ConcurenÆå viitoare/potenÆialå din partea
unui participant deja conscrat pe piaÆå.
O eventualå perioadå de scådere a economiei,
care ar putea avea un efect negativ
asupra cheltuielilor fåcute de consumatori,
din venitul discreÆionar, pe produse
destinate activitåÆilor de fitness/recreere.
Difuzarea unui studiu care pune sub
semnul întrebårii siguranÆa celor care
practicå patinajul pe role sau vorbeçte despre
neputinÆa de a se preveni accidentele
cu urmåri grave.
2.3 ConcurenÆa
Pegasus Sports International îçi formeazå
propria sa piaÆå. Deçi existå câteva firme
care într-adevår fabricå pânze aerodinamice
çi alte accesorii folosite de unii patinatori,
Pegasus este singura marcå realmente
destinatå patinatorilor çi proiectatå
de patinatori. PuÆinele mårci concurente
de pânze existente pe piaÆå nu sunt proiectate
pentru patinaj, ci pentru surfing cu
velå sau pentru cei care fac patinaj cu
plança. Existå diverçi concurenÆi indirecÆi,
care sunt producåtorii patinelor ca atare.
Dupå mulÆi ani de activitate pe piaÆå,
aceste firme mai au încå ceva drum de
parcurs pânå så devinå concurenÆi direcÆi
pentru Pegasus, prin fabricarea unor accesorii
la produsul lor de bazå.
2.4 Oferta de produse
În prezent, Pegasus Sports International
oferå mai multe produse:
Primul produs dezvoltat a fost Blade-
Boots, un acoperåmânt pentru gheatå çi
role, cu ajutorul cåruia patinatorul poate
så intre în incinte care, în mod normal,
interzic accesul persoanelor încålÆate cu
patine pe role. Produsul BladeBoots se
comercializeazå împreunå cu o borsetå de