Kotler - Keller - Managementul Marketingului

376 Partea a III-a > Intrarea în conexiune cu clienÆii <
filme de cinematograf sau la emisiuni TV:
Mountain Dew, Oakley çi Harley-Davidson
au încheiat contracte de plasare a siglelor
lor pe Pro Skater-ul 3 al lui Tony Hawks de
la Activision.
6. Clipurile video – Burton are grijå ca plançele
sale de zåpadå çi cei care zboarå pe ele
så se vadå perfect în orice videoclip care se
filmeazå.
7. Echipele de stradå – Ca element al unei
campanii antifumat, The American Legacy
angajeazå adolescenÆi în „Brigåzile Adevårului“,
care så înmâneze tricouri, bandane
çi zgårdiÆe în cadrul evenimentelor organizate
pentru publicul adolescent.
Sursele: J. M. Lawrence, „Trends: X-ed Out: Gen Y
Takes Over“, Boston Herald, 2 februarie 1999, p.
243; Martha Irvine, „Labels Don’t Fit Us, Gen Y
Insists“, Denver Post, 19 aprilie 2001, p. A9; „Gen Y
and the Future of Mail Retailing“, American Demographics,
decembrie 2002/ianuarie 2003, pp. J1-J4;
Michael J. Weiss, „To Be about to Be“, American
Demographics, septembrie 2003, pp. 28-36; John
Leo, „The Good-News Generation“, U.S. News &
World Report, 3 noiembrie 2003, p. 60; Kelly Pate,
„Not ‘X’, but ‘Y’ Marks the Spot: Young Generation
a Marketing Target“, Denver Post, 17 august 2003,
p. K1; Bruce Horovitz, „Gen Y: A Tough Crowd to
Sell“, USA Today, 22 april 2002, pp. 1B-2B; Bruce
Horovitz, „Marketers Revel with Spring Breakers“,
USA Today, 12 martie 2002, p. 3B.
NOTÅ
de marketing
CopiuÆå pentru cei care au 21 de ani
În 2003, un numår de 4,1 milioane de americani
au împlinit 21 de ani. Iatå câteva date
concrete pe care e bine så le çtiÆi despre ei.
41% – ProporÆia tinerilor de 21 de ani care locuiesc
în prezent cu mama çi/sau cu tata.
60% – ProporÆia studenÆilor de colegiu care
plånuiesc så se mute înapoi acaså dupå ce
îçi iau licenÆa.
1 din 4 – Çansele ca un tânår de 21 de ani så fi
fost crescut de un singur pårinte.
70% – ProporÆia tinerilor de 21 de ani care au
o slujbå cu normå întreagå sau parÆialå.
47% – ProporÆia tinerilor de 21 de ani care
deÆin un telefon mobil.
23 de milioane – Numårul de impresii publicitare
pe care le-a receptat pânå acum
tânårul mediu de 21 de ani.
2.241.141 $ – Suma pe care tânårul mediu
de 21 de ani o va cheltui între momentul
prezent çi sfârçitul vieÆii sale.
3.000 $ – Suma datoratå pe cartea de credit
de cåtre tânårul mediu de 21 de ani.
5,8 – Anii råmaçi pânå când tânårul mediu de
21 de ani se va cåsåtori pentru prima oarå.
4,1 – Anii råmaçi pânå când tânåra medie de
21 de ani se va cåsåtori pentru prima oarå.
10 – Anii råmaçi pânå când tânårul mediu de
21 de ani îçi va cumpåra prima caså de
vacanÆå.
43% – ProporÆia tinerilor de 21 de ani care au
un tatuaj sau o bijuterie perforatå în piele.
62% – ProporÆia tinerilor de 21 de ani care
sunt albi çi non hispanici.
Sursa: John Fetto, „Twenty-One, and Counting ...“,
American Demographics, septembrie 2003, p. 48.
çi serviciile în mod specific pentru anumite clase sociale. Gusturile claselor sociale pot så
se schimbe în timp. Anii 1990 s-au caracterizat prin låcomie çi ostentaÆie în rândul
claselor superioare, dar acum, gusturile consumatorilor înståriÆi înclinå mai degrabå
spre conservatorism, deçi producåtorii bunurilor de lux, cum ar fi Coach, Tiffany,
Burberry, TAG Heuer çi Louis Vuitton continuå så facå vânzare cu succes cåtre cei
care-çi doresc cele mai bune lucruri în viaÆå. 42