Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> Elaborarea strategiilor çi a planurilor de marketing < Capitolul 2 89
pe unele pieÆe locale indicå o cerere foarte
mare pentru aceste produse. Pegasus va
realiza o penetrare rapidå çi semnificativå
a pieÆei, aplicând un model verificat de
activitate economicå, planificat pe termen
lung, çi cu ajutorul unei echipe manageriale
care are multå experienÆå çi este
perfect capabilå så fructifice aceastå incitantå
ocazie de piaÆå. Cei trei responsabili
principali din echipa de conducere au împreunå
la activ 30 de ani de experienÆå în
domeniu, ceea ce îi asigurå firmei Pegasus
atât informaÆiile empirice necesare, cât çi
voinÆa pasionatå de a furniza pieÆei patinatorilor
pe role atât de necesarele produse
secundare. Pentru început, Pegasus îçi va
vinde produsele prin site-ul såu de pe Web.
Acest tip de abordare directå a consumatorului,
inspiratå dupå modelul firmei
Dell Computers, îi va permite firmei
Pegasus så obÆinå marje de profit mai mari
çi så cultive o relaÆie strânså cu clienÆii –
aspect esenÆial în producerea unor bunuri
pentru care existå cu adevårat cerere pe
piaÆå. Pânå la sfârçitul anului, Pegasus îçi
TABELUL 1.0
Prognoza vânzårilor
Prognoza vânzårilor
(în $)
Cifra vânzårilor 2003 2004 2005
Recreere 455.740 598.877 687.765
Concursuri 72.918 95.820 110.042
Total vânzåri 528.658 694.697 797.807
Costul direct
al vânzårilor 2003 2004 2005
Recreere 82.033 107.798 123.798
Concursuri 13.125 17.248 19.808
Costul total al
vânzårilor
95.158 125.046 143.606
va fi edificat relaÆii çi cu diverse magazine
specializate în domeniul patinajului pe
role çi va începe så-çi vândå unele articole
çi prin intermediul detailiçtilor.
2.0 Analiza situaÆiei
Pegasus se aflå în primul an de funcÆionare.
Produsele sale s-au bucurat de o
primire bunå, iar marketingul va fi absolut
esenÆial pentru dezvoltarea mårcii çi a
notorietåÆii produselor, precum çi pentru
creçterea bazei de clienÆi. Pegasus International
oferå mai multe tipuri de accesorii
pentru piaÆa secundarå, servind astfel sectorul
în plinå dezvoltare al producÆiei de
patine cu role.
2.1 Sinteza situaÆiei de pe piaÆå
Pegasus deÆine informaÆii foarte bune despre
piaÆå çi çtie foarte multe lucruri despre
caracteristicile comune clienÆilor foarte
valoroçi. Aceste informaÆii vor fi exploatate
pentru a se înÆelege mai bine cine sunt
clienÆii serviÆi, care sunt nevoile lor concrete
çi cum ar putea Pegasus så comunice
mai bine cu ei.
PieÆele-Æintå
Recreere
Fitness
Vitezå
Hochei
Sport extrem
2.1.1 Caracteristicile demografice
ale pieÆei
Profilul caracteristic al clientului reprezentativ
pentru Pegasus constå din urmåtorii
factori geografici, demografici çi
comportamentali: