Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> PoziÆionarea mårcii < Capitolul 10 477
Vânzårile cresc mult mai repede decât cheltuielile promoÆionale, provocând un binevenit
declin al raportului promovare-vânzåri. Profiturile cresc în aceastå etapå, deoarece
costurile promoÆionale se împart la un volum mai mare de producÆie çi costurile unitare
de fabricaÆie scad mai repede decât preÆurile, graÆie efectului de experienÆå a producåtorului.
Firmele trebuie så fie atente la apariÆia punctului de inflexiune din curba
vânzårilor, când rata de creçtere se transformå din acceleratå în descrescåtoare, pentru
a-çi putea pregåti alte strategii.
În aceastå etapå, firma foloseçte mai multe strategii pentru a susÆine creçterea rapidå
a pieÆei:
ÎmbunåtåÆeçte calitatea produsului, adaugå produsului atribute noi çi o stilizare mai
bunå.
Adaugå modele noi çi produse de flancare (adicå variante diferite de mårime, aromå
etc. ale produsului principal, menite så-l protejeze pe acesta).
Intrå pe segmente noi de piaÆå.
Îçi måreçte sfera de acoperire a distribuÆiei çi intrå pe noi canale.
RenunÆå la publicitatea de informare çi trece la cea de creare a preferinÆei pentru
produs.
Îçi micçoreazå preÆurile, pentru a atrage påtura urmåtoare de cumpåråtori sensibili la
preÆ.
Aceste strategii de expansiune pe piaÆå consolideazå poziÆia competiÆionalå a firmei.
Iatå cum çi-a accelerat creçterea firma Yahoo!:
YAHOO!
ÎnfiinÆatå în 1994 de un grup de studenÆi de la Universitatea Stanford pasionaÆi de surfingul pe
Web, firma Yahoo! a devenit aståzi cel mai cåutat loc de pe Web, cu o medie de 120 de
milioane de vizitatori pe lunå. Mai mult decât un simplu motor de cåutare, Yahoo! a devenit un
portal care oferå un pachet complet de informaÆii çi servicii, de la e-mail la cumpåråturi prin
mall-uri online. Încasårile firmei Yahoo!, care au depåçit 1,3 miliarde $ în 2003, provin dintr-o
serie întreagå de surse: baniere de reclamå, cåutare contra cost, abonamente la servicii cum
ar fi anunÆuri personale çi un parteneriat de comunicare în bandå largå cu SBC Communications.
Cumpårarea de cåtre Yahoo!, contra sumei de 1,6 miliarde $, a firmei Overture
Services, adicå principalul concurent al motorului de cåutare Google, a contribuit la întårirea
poziÆiei Yahoo! ca opÆiune idealå pentru firmele care vor så-çi facå publicitate în maximum de
modalitåÆi posibile. Yahoo! a continuat så creascå çi la nivel mondial, cu un accent deosebit
pe Europa çi Asia. 42
Firma aflatå într-o etapå de creçtere se confruntå cu o situaÆie dilematicå, având de
ales între o cotå de piaÆå mai mare sau un profit curent mai ridicat. Cheltuind mai mult