Kotler - Keller - Managementul Marketingului

Glosar 1117
trebuie så le asigure bunuri çi servicii oamenilor
aflaÆi în îngrjirea lor.
PiaÆa organizaÆionalå/de afaceri Toate organizaÆiile
care cumpårå bunuri çi servicii
utilizate în producerea altor bunuri çi servicii,
care urmeazå så fie vândute, închiriate sau
livrate altora.
PiaÆå paralelå Produse cu marcå comercialå
care ocolesc canalele de distribuÆie normale
sau autorizate din Æara de origine a produsului
sau din alte Æåri.
PiaÆa penetratå MulÆimea consumatorilor
care cumpårå produsul unei firme.
PiaÆa potenÆialå MulÆimea consumatorilor
care manifestå un grad suficient de interes în
faÆa unei oferte de piaÆå.
PiaÆa servitå MulÆimea tuturor cumpåråtorilor
care sunt capabili çi dispuçi så cumpere
produsul unei firme.
PiaÆå-Æintå Acea parte din piaÆa disponibilå
calificatå pe care firma decide s-o vizeze.
Plan de marketing strategic Documentul în
care se expliciteazå pieÆele vizate çi propunerea
de valoare ce urmeazå a fi oferitå, pe
baza unei analize a celor mai bune ocazii de
piaÆå.
Plan de marketing tactic Instrumentele tactice
de marketing: atributele produsului, promovarea,
organizarea aprovizionårii sortimentale,
preÆurile, canalele de vânzare çi serviciile.
Plan de marketing Un document scris în care
se prezintå pe scurt ce a aflat marketerul despre
piaÆå çi cum plånuieçte firma så-çi atingå
obiectivele de marketing, çi care ajutå la dirijarea
çi la coordonarea activitåÆilor de
marketing.
Planificarea lanÆului cererii Un proces prin
care se proiecteazå în sens invers lanÆul de
aprovizionare, adicå plecându-se de la perspectiva
asupra pieÆei-Æintå.
Politica preÆurilor alternative Strategie de
preÆ în cadrul cåreia se practicå preÆuri mai
mari în fiecare zi, dar organizându-se frecvent
reduceri promoÆionale sau solduri.
Politica preÆurilor permanent scåzute
(politicå a preÆurilor scåzute în fiecare zi –
EDLP) Politicå de stabilire a preÆurilor practicatå
în comerÆul cu amånuntul: perceperea
unui preÆ constant scåzut, organizându-se
foarte rar sau deloc reduceri de preÆ promoÆionale
sau de lichidare a stocurilor.
Portofoliu de mårci MulÆimea tuturor mårcilor
çi a liniilor sub nume de marcå pe care o
firmå anume le oferå spre vânzare cumpåråtorilor,
în cadrul unei categorii anume.
PotenÆialul pieÆei Limita superioarå a cererii
pieÆei, de la care creçterea cheltuielilor de
marketing nu se preconizeazå så mai stimuleze
un plus de cerere.
Prelungirea liniei Atunci când firma îçi suplimenteazå
linia de produse cu articole care ies
din gama curentå.
PreÆ de transfer PreÆul pe care-l percepe
firma altei unitåÆi din cadrul firmei pentru
mårfurile pe care le expediazå la filialele din
stråinåtate.
PreÆ nepreferenÆial PreÆul perceput de alÆi
concurenÆi pentru acelaçi produs sau pentru
un produs asemånåtor.
PreÆuri de referinÆå InformaÆii despre pre-
Æuri, pe care un consumator le reÆine în memorie
çi pe care le foloseçte pentru a interpreta
çi a evalua un preÆ nou.
PreÆuri diferenÆiate SituaÆia în care o firmå
vinde un produs sau un serviciu la douå sau
mai multe preÆuri, care nu reflectå o diferenÆå
proporÆionalå de costuri.
Previzionare Arta de a anticipa cum anume
este probabil så acÆioneze cumpåråtorii, în
anumite condiÆii date.
Principiul concordanÆei Un mecanism psihologic
conform cåruia consumatorilor tind
så considere cå, din punctul de vedere al
caracterului favorabil, obiectele aparent
înrudite sunt cât mai similare posibil.