Kotler - Keller - Managementul Marketingului

1102 Anexa > ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic <
Ca marketer al firmei Sonic, vi s-a cerut så elaboraÆi o strategie de canal de distribuÆie
pentru produsul Sonic 1000. Pe baza informaÆiilor adunate deja çi a deciziilor pe care
le-aÆi luat deja în legåturå cu piaÆa-Æintå, cu produsul çi cu preÆul, råspundeÆi la
urmåtoarele întrebåri:
Ce decizii trebuie så ia Sonic, pentru stabilirea celor cinci fluxuri de marketing (fluxul
produsului fizic, cel al proprietåÆii, cel al plåÆilor, cel al informaÆiilor çi cel al promovårii)
pentru produsul Sonic 1000?
Câte niveluri (verigi) este cazul så aibå canalul destinat pieÆei de larg consum çi cel al
pieÆei de firme, pe care le vizaÆi cu produsul Sonic 1000?
Ce fel de distribuÆie credeÆi cå ar fi cazul så planificaÆi: una exclusivå, una selectivå sau
una intensivå?
Ce decizii trebuie så ia firma Sonic, pentru stabilirea celor cinci niveluri de prestaÆie a
serviciului de distribuÆie (mårimea lotului, timpul de açteptare, accesibilitatea spaÆialå,
varietatea produsului çi susÆinerea prin servicii) pentru produsul Sonic 1000?
DocumentaÆi recomandårile privind canalele de marketing çi strategia aferentå în
cadrul planului de marketing scris sau introduceÆi-le în secÆiunea Marketing Mix din
programul Marketing Plan Pro.
Capitolul 16 – Managementul distribuÆiei cu ridicata
çi cu amånuntul çi al distribuÆiei fizice
Angrosiçtii çi detailiçtii joacå un rol esenÆial în strategia de marketing, datoritå relaÆiilor
dintre ei çi consumatorul final. Producåtorii de bunuri trebuie så-çi gestioneze atent
legåturile cu aceçti intermediari de canal.
SunteÆi responsabil pentru managementul canalelor prin care se va distribui PDA-ul
firmei Sonic. Plecând de la deciziile strategice anterioare, råspundeÆi la urmåtoarele
întrebåri despre strategia de distribuÆie cu ridicata çi cu amånuntul ale acestui produs:
Ce tipuri de detailiçti se preteazå cel mai bine pentru distribuirea produsului Sonic
1000? Care sunt avantajele çi dezavantajele vânzårii apelând la aceste tipuri de detailiçti?
Ce rol ar trebui så joace angrosiçtii în strategia de distribuÆie a firmei Sonic? De ce?
Ce probleme de logisticå trebuie så ia în considerare firma Sonic, pentru lansarea
primului såu PDA?
RezumaÆi råspunsurile în cadrul planului de marketing scris sau introduceÆi-le în
secÆiunea Marketing Mix din programul Marketing Plan Pro.