Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic < Anexa 1085
puternic cererea primarå. De asemenea, clienÆii care au cumpårat modele de primå
generaÆie încep acum så treacå la versiuni superioare.
2. Periferice auxiliare. Tot mai multe periferice auxiliare, cum ar fi camere digitale çi
sisteme de poziÆionare globalå (GPS), încep så fie disponibile pentru sistemul de
operare Palm. Consumatorii çi utilizatorii organizaÆionali care sunt interesaÆi de
oricare dintre aceste periferice vor vedea în produsul Sonic 1000 un dispozitiv
avantajos ca preÆ çi cåruia i se pot adåuga, rapid çi uçor, funcÆii multiple.
3. AplicaÆii diverse. Gama diverså a aplicaÆiilor software compatibile cu sistemul de
operare Palm, actualmente disponibile pe piaÆå pentru uz personal çi de afaceri, face
ca modelul de PDA al firmei Sonic så satisfacå nevoile de comunicare çi de informaÆii
ale acestor utilizatori.
AmeninÆårile sunt problemele pe care le ridicå o tendinÆå sau o evoluÆie nefavorabilå de pe
piaÆå, care ar putea conduce la diminuarea vânzårilor sau a profiturilor.
AmeninÆårile În momentul introducerii produsului Sonic 1000 pe piaÆå, ne confruntåm
cu trei mari ameninÆåri:
1. O concurenÆå sporitå. Tot mai multe firme intrå pe piaÆa americanå a PDA-urilor,
cu modele care oferå o parte dintre atributele çi avantajele modelului Sonic – dar nu
pe toate. Prin urmare, comunicaÆiile de marketing ale firmei noastre trebuie så scoatå
în evidenÆå diferenÆierea clarå a produsului Sonic çi preÆul cu valoare adåugatå.
2. Presiuni în direcÆia reducerii preÆului. ConcurenÆa sporitå çi strategiile de creçtere
a cotei de piaÆå împing în jos preÆurile la PDA-uri. Totuçi, obiectivul atingerii unei
marje de profit de 10% din vânzårile celui de-al doilea an de comercializare a
modelului iniÆial råmâne în continuare realist, date fiind marjele mai scåzute de pe
piaÆa PDA-urilor.
3. Un ciclu de viaÆå al produsului mai scurt. PDA-urile par så ajungå mai repede în etapa
de maturitate a ciclulului lor de viaÆå, comparativ cu tipurile anterioare de produse
bazate pe tehnologie informaticå. În scopul menÆinerii ritmului de creçtere a vânzårilor,
avem în vedere planuri de måsuri pentru situaÆii neprevåzute, prin adåugarea unor atribute
noi, prin vizarea unor segmente suplimentare de clienÆi çi prin ajustarea preÆurilor.
SecÆiunea despre concurenÆå îi identificå pe principalii concurenÆi çi le descrie poziÆiile de piaÆå
çi strategiile aplicate.
2.3 CONCURENæA Intrarea în domeniu a unui numår din ce în ce mai mare de firme
consacrate din industria calculatoarelor çi din cea a telefoanelor mobile i-a obligat pe
participanÆii din domeniu så adauge permanent noi atribute çi så reducå preÆurile.
ConcurenÆa venitå din direcÆia dispozitivelor speciale pentru schimbul de mesaje-text çi
pentru corespondenÆa prin e-mail, cum ar fi produsele Blackberry, reprezintå de
asemenea un factor de luat în considerare. Principalii concurenÆi sunt urmåtorii: