Kotler - Keller - Managementul Marketingului

1092 Anexa > ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic <
Campania va aråta cât de repede pot utilizatorii PDA-ului Sonic ca så-çi îndeplineascå
sarcinile, graÆie comenzilor verbale devenite posibile prin atributul de recunoaçtere a
vocii. Campania multimedia va fi susÆinutå cu folosirea unor spaÆii de expunere publicitare
la punctul de vânzare, precum çi cu reclame speciale, difuzate exclusiv on-line.
Martie Pe måsurå ce campania de publicitate multimedia va continua, vom adåuga
elemente tactice de promovare a vânzårilor în faÆa consumatorilor, cum ar fi oferta
promoÆionalå a unei huse din piele cadou. De asemenea, vom distribui noi mijloace de
prezentare publicitare la punctul de vânzare, pentru a-i susÆine pe detailiçtii care ne
comercializeazå produsul.
Aprilie Vom organiza un concurs de vânzåri destinat distribuitorilor, la finalul cåruia
vom oferi premii reprezentantului de vânzåri çi organizaÆiei de comerÆ cu amånuntul
care a reuçit så vândå cele mai multe PDA-uri Sonic în aceste 4 såptåmâni ale lunii
aprilie.
Mai Avem în plan ca, pe parcursul acestei luni, så dåm startul unei noi campanii
publicitare de anvergurå naÆionalå. În reclamele difuzate la radio, vom avea situaÆii în
care personalitåÆi folosesc sistemul de recunoaçtere a vocii din dotarea modelului Sonic,
pentru a-çi activa propriul PDA. Reclamele tipårite le vor înfåÆiça pe aceleaçi celebritåÆi,
Æinând în mânå PDA-ul Sonic.
Iunie În campania de reclame la radio vom adåuga un nou slogan de fundal sonor,
prin care Sonic 1000 este promovat drept cadou de absolvire pentru elevi çi studenÆi. De
asemenea, vom expune la târgul bianual al producåtorilor de aparaturå electronicå çi le
vom asigura partenerilor noçtri din canalele de distribuÆie, drept material de vânzare
ajutåtor, noi broçuri de reclamå comparative cu concurenÆa. În plus, vom strânge çi vom
analiza rezultatele anchetelor de determinare a satisfacÆiei clienÆilor, pentru acÆiuni
promoÆionale viitoare, dar çi ca element de råspuns util în activitåÆile de producÆie çi de
marketing.
Cercetarea de piaÆå se utilizeazå pentru susÆinerea elaborårii, implementårii çi evaluårii
strategiilor çi a programelor de acÆiune.
3.6 CERCETAREA DE PIAæÅ Utilizând cercetarea, vom identifica atributele çi avantajele
specifice pe care le valorizeazå segmentele noastre de piaÆå. Råspunsul rezultat din
teste de piaÆå, din anchete çi din grupuri de clienÆi ne va ajuta så dezvoltåm modelul
Sonic 2000. De asemenea, ne ocupåm så evaluåm çi så analizåm atitudinile clienÆilor
faÆå de mårcile çi de produsele concurente. Evaluarea notorietåÆii mårcii ne va ajuta så
stabilim eficacitatea çi eficienÆa mesajelor noastre çi a mijloacelor prin care le comunicåm.
În fine, vom folosi studiile de satisfacÆie a consumatorului, pentru a evalua reacÆia
pieÆei.