Kotler - Keller - Managementul Marketingului

> ExerciÆii practice cu planul de marketing al firmei Sonic < Anexa 1099
Så stabiliÆi ce strategii çi ce programe de acÆiune ar trebui utilizate, pentru a se crea
capitalul de marcå al modelului Sonic 1000.
SintetizaÆi ideile în cadrul planului de marketing scris sau introduceÆi-le în secÆiunea
Marketing Mix („Mixul de marketing“) a programului Marketing Plan Pro. De
asemenea, aråtaÆi în secÆiunea referitoare la cercetarea de marketing care sunt studiile de
care veÆi avea nevoie, pentru a vå argumenta deciziile de management al capitalului
mårcii pentru Sonic 1000.
Capitolul 10 – Stabilirea poziÆionårii mårcii
Cea de-a treia parte a procesului STP constå în a alege çi a comunica o poziÆionare care
så vå diferenÆieze în mod eficace oferta de cele ale concurenÆilor. Totodatå, trebuie så vå
planificaÆi strategii de marketing adecvate pentru fiecare etapå din ciclul de viaÆå al
produsului. În continuarea muncii pe care o depuneÆi pentru elaborarea planului de
marketing dedicat lansårii produsului Sonic 1000, råspundeÆi la urmåtoarele întrebåri
despre strategiile de poziÆionare în funcÆie de ciclul de viaÆå al produsului:
Care dintre variabilele de poziÆionare relative la produs, la servicii, la personal, la
canale de distribuÆie çi la imagine se potrivesc cel mai bine cu situaÆia firmei Sonic, cu
strategia ei çi cu obiectivele urmårite? De ce?
RedactaÆi declaraÆia de poziÆionare pentru produsul Sonic 1000.
Cunoscând în ce etapå a ciclului de viaÆå se aflå produsul Sonic 1000, care sunt
consecinÆele pentru mixul de marketing, pentru strategia de management al produsului,
pentru strategia de servicii çi pentru strategia de cercetare-dezvoltare?
ÎnregistraÆi råspunsurile în planul de marketing scris sau în secÆiunea Positioning
(„PoziÆionare“) a programului Marketing Plan Pro. NotaÆi în secÆiunea Marketing
Research eventualele date suplimentare de cercetare de care consideraÆi cå s-ar putea så
aveÆi nevoie.
Capitolul 11 – ConcurenÆa
Analiza strategiei competiÆionale constituie un element important pentru douå por-
Æiuni ale planului de marketing. Mai întâi, când se face analiza situaÆiei curente, firmele
trebuie så-çi identifice principalii concurenÆi çi så le evalueze punctele tari çi punctele
slabe. În al doilea rând, informaÆiile despre concurenÆå çi analiza situaÆiei competiÆionale
determinå particularitåÆile strategiei competiÆionale, care este susÆinutå prin
mixul de marketing.
Sonic este o firmå nou intratå într-un sector economic deja consolidat, unde existå
concurenÆi cu o identitate a mårcii relativ puternicå çi cu poziÆii de piaÆå relativ solide.
Ca asistent al directoarei Jane Melody în elaborarea planului de marketing al firmei