Libro de Actas del Congreso Regional de la Cátedra ... - UNGS

emprendedor; cf. más adelante). En primer lugar, la presentación presencial de un
concepto de negocio sintético en cinco líneas (escrito) o del discurso del ascensor (en
inglés, elevator pitch) en 60 segundos (oral). En ambos casos, el objetivo es interesar
al oyente o lector para eventualmente habilitar la siguiente instancia de intercambio: el
resumen ejecutivo (en inglés, executive summary). Éste consiste en un texto de unas
dos o tres carrillas de extensión que no anticipa ni resume el contenido del plan de
negocios, sino que busca despertar el interés de los potenciales inversores a partir de
la oportunidad y estrategia de negocios, además de indicar aspectos generales del
mercado, la empresa, la financiación necesaria y las ganancias estimadas. En tercer
lugar, una nueva instancia presencial en la que se lleva a cabo una presentación
multimodal del negocio, utilizando la herramienta informática PowerPoint o equivalente;
dura unos 10 minutos y presenta alrededor de 10 diapositivas, aunque puede
extenderse si el lector-oyente lo requiere. En cuarto lugar, el plan de negocios
propiamente dicho. En suma, se trata de una familiarización gradual del lector con el
plan de negocios que obedece tanto a motivos persuasivos como de confidencialidad
(Miguez, 2007, p. 221). Además, se establece una relación de confianza que se
asienta gradualmente.
La circulación del género en el ámbito profesional es breve y restringida (Stutely,
2000, p. 24) ya que no se publica y obedece a estrictas normas de confidencialidad. Se
trata de un documento que o bien circula de forma interna a una empresa preexistente,
o bien circula entre inversores, socios estratégicos potenciales o concursos de planes
de negocios 6 . Se trata, en suma, de un género profesional de circulación velada cuyos
contenidos son propiedad intelectual del emprendedor o de la gerencia empresarial y,
por tanto, deben permanecer confidenciales 7 .
2.2 Inserción académica
En la Licenciatura en Economía Industrial de la Universidad Nacional de General
Sarmiento, al igual que en otras carreras similares en universidades argentinas, el plan
de negocios se elabora en una asignatura que se ubica en el último tramo de la
carrera, es decir, cuenta con alumnos avanzados y, en la mayoría de los casos, su
aprobación implica la graduación.
6 Entre los inversores y socios potenciales existe el código tácito de que la oportunidad de negocios debe permanecer
confidencial a menos que decidan invertir en ella. Por su parte, en concursos puede especificarse qué aspectos o
secciones del plan de negocios permanecerán confidenciales.
7 Un manual consultado señala, de hecho, que todas las páginas del plan deberían incluir las leyendas “todos los
derechos reservados” y “secreto comercial” (Stutely, 2000, p. 27). También se recomienda firmar una carta de
confidencialidad en el momento de entregar el plan de negocios al eventual inversor (Miguez, 2007, p. 222).
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