Libro de Actas del Congreso Regional de la Cátedra ... - UNGS

Rasgos Plan Corporativo Plan Emprendedor
Circulación interna externa
Empresa existente inexistente
Autor gerencia equipo emprendedor
Destinatario gerencia/empleados inversor/socio
Foco información compromiso
Experiencia de gestión + -
Conocimiento de mercado + -
Incertidumbre - +
Financiamiento + -
Tabla 1. Plan de negocios corporativo y emprendedor.
El plan de negocios corporativo es elaborado por la gerencia de una empresa
preexistente de gran envergadura para informar o interactuar con otras gerencias o
empleados de la empresa con respecto a un servicio o producto nuevo, es decir, con
respecto a la creación de una nueva unidad de negocios. Vale aclarar que, a pesar de
insertarse en una empresa preexistente, la creación de una unidad de negocios
involucra en buena medida la creación de una estructura nueva. Su circulación puede,
eventualmente, ser externa si es que se busca entrar en un mercado nuevo y
conseguir inversores y socios estratégicos. En general, opera como un documento de
trabajo interno que enfatiza la acción a llevar a cabo más que la persuasión de la
factibilidad de esa acción. En este mismo sentido, la obtención de financiamiento no es
el objetivo principal del plan ya que la empresa cuenta con recursos que, tras la
validación técnica y financiera, podrá utilizar para el nuevo negocio. Para la bibliografía
disciplinar, un plan de negocios inscripto en una empresa mayor “acentuará más bien
el producto que la mercadotecnia” (Stutely, 2000, p. 14), además de describir la
situación actual al comienzo del documento. Presenta un elevado conocimiento y
experiencia de gestión, así como información actualizada de mercado. Su foco, por
tanto, es brindar información. Por el contrario, el grado de incertidumbre del éxito del
negocio es, debido a este conocimiento, bajo.
Por otro lado, el plan de negocios emprendedor es elaborado por un emprendedor o
equipo emprendedor y circula externamente entre destinatarios no familiarizados con
el proyecto 11 . Este segundo tipo es el priorizado dentro de la Universidad Nacional de
General Sarmiento y de las demás instituciones consultadas, posiblemente porque las
carreras y entornos de orientación profesional donde se utiliza el género tienen el
11 Este tipo de plan de negocios está íntimamente relacionado con el emprendedorismo (en inglés, entrepreneurship),
definido como “el desarrollo de actividades orientadas a perseguir una oportunidad más allá de los recursos que se
controlan inicialmente” (Miguez, 2007, p. 5). En el emprendedorismo resulta fundamental la creatividad e innovación
para ofrecer un producto o servicio diferencial con respecto a lo existente en el mercado. Por este mismo motivo, se
trata de un área con una alta tasa de fracaso comercial. En este sentido, no cualquier inversor se interesa por planes de
negocios emprendedores; se trata, en suma, de un destinatario con cierto grado de especialización en el área del
emprendedorismo.
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