Libro de Actas del Congreso Regional de la Cátedra ... - UNGS

objetivo de proporcionar herramientas de inserción laboral a los participantes. Se trata
de un plan de negocios para un emprendimiento nuevo que busca conseguir
financiación entre inversores o concursos de planes de negocios. Vale aclarar que en
ocasiones su principal objetivo no es atraer inversión sino sumar socios estratégicos
con conocimiento especializado y contactos comerciales dentro del mercado destino.
En ciertos casos híbridos, además, el plan de negocios del emprendedor sirve para
sistematizar y compartir con el equipo de trabajo o con asesores especializados la idea
de negocios, esto es, funciona con una circulación interna. También puede tratarse de
una PyME que, al atravesar un período de crecimiento, replantea su estrategia de
negocios y busca inversores o socios. Este tipo de plan asume el control total de una
empresa futura y no presupone una estructura previa. Por este motivo, su
característica innovación redunda en una mayor incertidumbre y una menor cantidad
de información de mercado y experiencia de gestión para la futura empresa, si bien los
emprendedores profesionales suelen tener familiaridad con el producto o servicio. Su
foco, por tanto, no es tanto brindar información completa y actualizada sino mostrar el
compromiso e involucramiento del equipo emprendedor con la idea de negocios.
2.4 Persuasión inclusiva y estilo asertivo
Los entrevistados enfatizan que el proyecto emprendedor debe centrarse en la
persuasión de un lector/oyente que no tiene familiaridad con la oportunidad
de negocios de forma tal de conseguir su participación (como inversor o como
socio estratégico) en el proyecto. La bibliografía utilizada refuerza este
aspecto: “el plan debe convencer a los inversionistas de que apoyarlo es en su
beneficio” (Stutely, 2000, p. xii). Otro docente entrevistado se refiere al
imprescindible carácter “vendedor” del plan de negocios profesional: si el
destinatario-inversor no se interesa por el negocio en las primeras páginas, no
seguirá leyendo. En consecuencia, este carácter fuertemente persuasivo del
plan de negocios es predominante en dos instancias iniciales de contacto del
destinatario con la oportunidad de negocios: el resumen ejecutivo (escrita e in
absentia) y la presentación PowerPoint (multimodal y presencial; cf. más
arriba). De alguna manera, el objetivo del género es asociar al lector con el
proyecto, es decir, hacerlo partícipe e incluirlo en el mismo. Por este motivo,
la persuasión es, en cierto grado, bidireccional: también el emprendedor debe
convencerse de que el inversor o socio es el indicado para el desarrollo de la
idea de negocios. De hecho, un formador de emprendedores entrevistado
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